島さん
久し振りに島さんと飲みに行きました。
始めて会ってから４年位経ちますが、僕の信用している人の
中の一人です。
前の会社で最初の２年間は、僕が小売店で彼がアパレルメーカー
として、お互い取引先としての付き合いでした。
その頃から気になる存在でしたが、深く付き合う様になったのは
後半の２年間です。
新ブランドを立ち上げるにあたり、卸売りを実施しようと言う事
になり、卸事業のアドバイザーとして島さんと契約しました、
そして僕が卸事業の責任者！アドバイザーと責任者、聞えは良い
ですが、、２人です。
それから２年間は、ビッちり鍛えて貰いました！
今までバイヤーとして商品を買う側しか経験していなかったのが
１８０度反対の売る側に転向です。
でも、結局売るにしても買うにしても最後は人の関係です。
コツは比較的早く掴む事が出来ました。
そうそう、、島さんです。
僕が彼を信用している所は、常に悲観的な所です。
え～～って位、楽観的な所が無く、心配症で、色んな事を批判します。
若い頃は褒められて伸びるタイプでしたが、最近何だか変化の兆しが、、
これからの僕には、島さんの批判を今までより味わって聞くように
なるんだろうな～って思ってます。
今後もご指導ご鞭撻をお願いしま～す。。
自由が丘の店舗物件 面談編
４日程前に不動産屋さんから電話が有りました。
「大家さんが会いたいと言っているので週末に時間取れますか？」
ドキッ！
今まで不動産屋さんがすべて仲介に入っていたので、大家さんとは
会った事が有りません。
緊張、、、
当日不動産屋さんに５分前に相棒と一緒に到着すると、すでに
大家さんがいました！
会った瞬間、「あっ！良い感じの方だ！」と感じました。
第一印象はとっても大事です。
言葉をきちんと交わす前の５秒間、この一瞬でなんとなく分かって
しまいます。不思議ですが人間の持っている潜在能力でしょうか？
まずは不動産屋さんの仕切りトークで、これまでの経緯とこれからの
スケジュールを流れる様な口調で説明しました。
そして大家さんから発言です。
「テナントさんに守ってもらう事が１つあります」
「それは、ビルのテナントさんとの挨拶！朝お店に入ったら気持ち良く
おはようございますと言える事」
う～ん、、納得！
前の会社は規律と言うか礼儀を重んじる社風で、朝礼の時には
３訓の唱和を毎日していました。
「時を守る！何時でもどこでも５分前」
「場を清める！拭く心から磨く心へ」
「礼を正す！挨拶、返事は大きな声で」
これを何十年も念仏の様に唱えていると、不思議なもので、物事の
本質に少しずつ近づいていくのが自分でも分かってきます。
その後も、大家としてお客様が気持ち良く、各店舗で過ごして貰う為に
何をしなければならないのか。
ビルは一瞬たりとも灯りが消えてはならない。
トイレを見るとその会社の実力や姿勢が全て分かってしまう。
等々、精神的な心構えを話してくれました。
そして最後に、
３年間は厳しいかもしれないけど、自分達で知恵を絞り合って
努力を続ければ必ず成功するから頑張りなさい。
と励ましの言葉を頂きました！！
僕達からは、この物件に対する想いをタップリとお伝えさせて頂いて
本日の商談は終了。
細かい数字の話は今回は無し！
商談と言うより、大家さんから面接を受けた感じでした。
でも、終了して僕も相棒もさわやかな笑顔でした、緊張しましたが
とても内容の濃い１時間半でした。
全ては人と人の繋がりです。
また一人素晴らしい先輩と出合う事が出来ました！
ありがとうございます。
夏のバーゲンが始まりましたね
昨日は打ち合わせの後、近所のたまプラーザが今日からセールとの
事なので覗きに行きました。
以前勤めていた会社のお店があり、バーゲンの時には販売応援に
行っていました。
たまプラーザのセールはこの沿線の名物と言ってもいい位毎回すごい
集客です。
初日の売上が５００万円を超えるお店がゴロゴロ有る、そんなお祭り
の様なイベントです。
ですが、、、、
あれ？ ムードが違うぞ、、、
いつもだと「ムワッ」と来る熱気が感じません。
お客さんの数もいつもは真っすぐ歩けない位ですが、今日は少ない、、
良くお客さんを見てみると、真剣に品定めをしてますが、目の奥が
買物モードの火が点いていない！
少ないお客さんの入店
買物モードに入りきれない世の中のムード
新鮮さに欠ける商品やディスプレー
これでは盛り上げようにも中々厳しいですね、、、
「物を安く買いたい」この事はほとんどの人が「YES！」と答える
でしょう。
では
「何が何でも１円でも安くないと買わない」と言う意見と
「自分が適正価格だと思えば安売りで無くても買う」と言う意見は
どちらが賛同する人が多いでしょうか？
僕達が開店しようとする雑貨屋さんは、
「値引きをしません!」
偉そうに聞こえるかもしれませんが、「安いから買って下さい」
と言う前に、自分達が出来る事が沢山有ると思っているからです。
もちろん、１円でも安く提供したいと情熱を傾けて努力している
会社は沢山あります。素晴らしい事だと本当に思います。
でも僕たちは「お客さん」「取引先さん」「自分達」が共に満足
して笑顔でいられる、そんな関係になりたいと思っています。
感謝の仕方は「バーゲン」だけでは無いと真剣に考えています。