イオンは29日、プライベートブランド（PB）「トップバリュ」の構成比を50%程度まで高めた小型スーパーを横浜市に開業する。周辺に若者や若い家族層が多い立地で、顧客の購買状況を分析してPB開発に生かす狙いだ。
例えばコカコーラ社のお茶のペットボトル商品や
お菓子メーカーのチョコレート菓子に、ライバルはどこか尋ねると
「PB(プライベートブランド)ですかね」
という答えが返ってくる。
PBといえば"昔は安くて良くない(おいしくない)"イメージだったが
最近ではそのクオリティも上がり、
昨今の値上がりもありその売れ行きは好調のようだ。
進化し、需要が高まるPB商品
コンビニの棚でも、例えばセブンイレブンでは
オリジナルブランドのお菓子、飲料、アイスにカップラーメンまで、
自社のPB商品を陳列するので、自ずと他の商品の売り場面積が少なくなる。
結果、競争はもっと激しくなる。
かくゆうイオンのPBも人気で、冒頭のニュースのように、
ニーズに合わせてPBを進化させている。
戦略もしたたかで、例えば高所得者の多い立地ではPBは控えめに棚の奥の方に、前面には高価格商品を陳列する。
一方で低所得帯がメインの立地では
安価なPB商品を目立つところに配置する、といった戦略をとっている。
販売チャネルを持たないメーカーはどうなるのか？
PBという武器を一つ持っていると、
いかようにも使うことができる、まさに必殺技状態。
小売りメーカーもコンビニやスーパーに下ろすより
価格帯を上げ、自社で流通・販売まで
行わないと、商品が日の目を見なくなってくるのではないだろうか。
このブログでは消費者の深層心理"インサイト"を行動経済学の視点から読み解きます。
実戦で使える実例も入れていますので、企業の広報PR担当の方へおすすめです！
企業やお店のマーケティング、売れる仕組みとしても取り入れてみてください。
以上、最後まで記事を読んでいただきありがとうございました。
この記事を書いた人：マーケティングディレクター 山浦慶太
行動経済学でおすすめはこちらの本です。わかりやすいので、是非。
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