本日（もう昨日か。）3人の新しいメンバーが加わった。
3人とも女性ということで
男くさいうちの会社も華やかになりました。
今回の採用は、Webチームの強化と、新しい部署を作ることが目的。
新しい部署では、会社の規模を大きくしていくにはとても重要な位置となる
財務関連の強化を行うことになります。
更に、営業のサポートや経営分析の基盤づくり。
新しいメンバーと共に良い組織を作って行きたいと思います。
契約。
営業にとってこれほど嬉しい事は無い。
今までの営業人生をトータルで考えると5年目。
今まで色々な契約を体験していたが
それでもその喜びは決して薄れることが無く、未だに新鮮で嬉しい。
今日は自分の案件としてはひさしぶりの契約だったが
本当に気持ちいい。
契約というのは本当に病みつきになる。
とってもとっても次の契約が欲しくなり
どれだけ取っても満足という域には達しない。
この気持ちは業種に限らず、また、どれだけ契約を取っている人でも変わらないのだろう。
取っても取っても満足することは無く
また新しい出会いを求める。
何でなんだろう。
自分の提案が人に認められた嬉しさなのか
やり遂げた達成感からなのか。
決まる時のドキドキ感なのか。
僕は病みつきだ。
女とかそんなんどうでもいいと思えるわ。
早くしみちゃんにもこの気持ち良さ
知ってもらいたいな。
今日久しぶりに訪問したクライアントがありました。
本当に久しぶりで、
実に6ヶ月ぶりくらい。
ちなみに
弁解するわけではないですが、
先方も忙しいということでやむを得ず、今日まで面談出来ずにいました。
そのクライアントからは複数の契約をいただいております。
結果はそこそこ出せていますが、そこは主力商品の結果が
クライアントの期待値までは出せていない状況。
色々他社から提案を受ける機会も多いようで、かなり営業を受けているようでしたが
それでもうち以外は断ってくれていました。
なんでか？
理由は、一部のもので満足の結果がでていることと
【最初の提案を疑わずに信じてくれていること。】
まだうちの力はこんなものじゃないと期待してくれている。
この気持ちにとても感動した。
全力で期待に応えたい。
会って話して、直に気持ちを聞けて本当に良かった。
人と会って話すということは本当に大事だ。
今日、秀島支部長と食事をしました。
年明けから休日もセミナーなどを行い
全く休んでいない中、
僕のブログを見て、時間を作ってくれました。
今日のテーマはマネジメントについて。
「マネジメントとは見守ること。」
見守るとはどういうことか？
まずはその人が大切に思っているものを否定しない。
仕事以外のことでもいい。
それを理解し、認めて共感し、応援する姿勢から始まる。
「いいか。順番を間違えてはいけないぞ。
認めてもらうんじゃない。
先にその人を認めてから全ては始まる。」
そしてマネージャーの最大の仕事は、部下に成功してもらうこと。
そのためにモチベーションをどこに置くかということも重要。
「答えはその人が持っている。」
その人がどうしたいかを常に聞く。
そのためにどうしたらいいかを一緒に考え
具体的にどうしていくかまで落とし込み
それが達成された場面をイメージさせる。
結果それが目標となり、大きな駆動力となる。
今日は本当に勉強になった。
マネージャーの一番大事なことは部下の成功。
誰よりも部下を大切にすること。
それがとても腹に落ちた。
マネージャーの最大の仕事は部下の成功。
結果としてそれがトップ経営者への最高の忠誠心となる。
昨日、セミナーに参加させていただいた。
お題は「営業マンのための財務管理」
とはいっても内容はとても一回では書ききれない程
多岐にわたり、充実したものだった。
「売れる営業マンと売れない営業マンと
売れる営業マンと売れない営業マンの違いは何か？」
講師の先生が参加者に質問をした。
意識の持ち方の違いや、営業手法など、いくつか挙がったが
答えは「有効面談時間」
1日のうち、どれだけ商談につながる時間を作れているか。
講師の先生のお話では、2時間くらいでやっと並らしい。
優秀な営業マンほど、その時間は多い。
もちろん意味の無い時間ではなく、
商談につながる話でないといけない。
生保の時も良く支部長に言われた。
「金銭提示につながるプレゼンを1日3回しなさい。
そうすれば必ず成功できる。
いいか。営業マンの仕事は商談につながる時間を作ること。
他の時間は遊びだよ。」
その人の時間の使い方で、成果は分かる。
これを意識できるか出来ないかで、その成果は大きく変わる。
また、支部長メモを引っ張り出して
見直してみよっと。
お正月休み明け、本格業務開始の本日
みんな少し弱っていた。
風邪を引いたり、昨日の顔合わせの後の酒が残っていたり。
そんな僕も風邪をひいている。
だが、正月休みにしっかり休んだので
気合いはバッチリだ。
月曜日から、本格的に本年の業務が開始する。
今は、嵐の前の静けさか。
昨年、四半期目標を2回とも、目標達成に導けなかった私は、
残念ながら要職から外れるが、
ここでの失敗は次に必ず活かすつもりだ。
昨日ＴＶで見たのだが
織田信長、豊臣秀吉、徳川家康の3人にうち
天下統一をした徳川家康は
度重なる失敗を重ねたが、必ずそれを糧にし
大きな戦もせず、結果的に天下統一を成し遂げた。
ライズネットも
昨年の失敗を糧にし、先 手先手の動きをし
強固な意志を持って取り組めば必ず達成できる。
やるからには満足できる結果をみんなで残し達成する喜びを分かち合いたい。
やったりましょう。
2008年の抱負
個人としては定番ですが、健康に気をつけることと
読書をして、哲学の勉強をすること。
昨年は3、4回風邪をひき、
不覚にも、年末の休み中まで風邪をひいてしまいました。
毎日100％の力で動けるよう、
今年は特に健康に気をつけて取り組んでいきたいと思います。
仕事面では昨年は、大きな気付きを得た年で
自分の仕事に対する哲学の不足を感じました。
自分は何のために仕事をするのか。
偉人の考えを勉強するためにも、今年は、より多くの本を読もうと思います。
会社としては顧客の収益向上の実績をどんどん積 んでいき
広告活動に関して、
顧客に最初に相談を受けるような会社にしていきたいと考えています。
色々な顧客にどういう提案をし、問題解決をしていくかが課題になると思います。
それでは、本年もクライアントの収益向上を実現するために
一日一日を大事にして頑張ります。
今年は、激動の1年だったと思います。
メンバーが増え、
オフィスも大きくなり、
各部署がそれぞれの組織を確立し、
新しい商材も次々に企画。
新規事業の立ち上げも動き出しました。
今の核となるメンバーがきてもう少しで一年。
ライズネットは1年前とは全く違う会社になりました。
新商品として、Webコンサルティングをリリースし、
本当の意味で
顧客の収益向上を実現できる体制が整いました。
あとは どんどん実績を積むだけ。
一年を振り返ってみると
本当に一人一人が成長した分、会社が伸びたと実感できます。
売上に関しても、
2期目は1期目の4倍を達成する見込みです。
来年も今年を上回るような躍進の年にしましょう！！
それでは一年間、お疲れさまでした。
年末年始はゆっくり休んで下さい。
何をやっているのか。
また、業務に追われていた。
自分の役割をきちんと果たさないと
目標達成はおろか、社員みんなに迷惑をかける。
自分の役割は何か？
先をみて、目標に向けての戦略を立て、実行していくここと
マネージャーとして現場の業務における問題点に気づき
改善策を練り
上流層に提案を上げる。
分かっているつもりだが、
実際に行動に移せ ていないということは
分かっていないことと同じ。
行動あるのみ。
昨日、第三四半期達成のため、
中途採用を目的とした
広告媒体の契約をしました。
正直迷いました。
理由は、予算を超えてしまったことと
人が動かないといわれる12月に
広告出稿するという
大きなリスクを負った決断だったからです。
次の日に延期して、一日考えることも頭をよぎりましたが
結局その日に決断をしました。
まず、次の四半期は絶対に落とせないので
とにかく早く募集をかけて、採用のめどを立たせたかったこと。
そして、
社長の言葉を借りますが最後は人を見て決めました。
信頼のおける副主任と
担当営業パーソンの熱意。
迷いましたが 、この決断は正解だったと確信しています。
良い人材に巡り合い、新戦力と今のメンバーの全員野球で目標を達成する。
そして、次の最後の頂を目指します！