第二四半期の目標達成までの期限は明日で最後。
残念ながら四半期に続き、
第二四半期も目標達成は未達成に終わる。
そして最終日前夜の深夜の会議。
目標を達成できなかった元凶は何か？
それぞれの役職（役割）は何だったか？
そして結果。
それらを踏まえて
誰がどの程度責任があるか、真剣に議論をした。
その結果
最大の元凶は営業部長の責任という結論に至った。
営業部長の役割は何か？
営業部長は、執行部隊の最高責任者。
数字、売上に対するマネジメントを行い
目標に対して、どうやって達成するかを考えて
リソース、売り方等、具体的な戦略を練り、実行していく職務である。
それが、四半期、第二四半期ともに未達成。
この責任が誰にあるかは明らかだ。
目標は必達であるべき。
今は、新規事業を進めるべく、
実際にプロジェクトも動き出している。
新規事業を支えるためには、新規事業の成長スピードに合わせて、
既存事業も伸びていく必要がある。
来月から第三四半期に突入する。
3度めの失敗はあり得ない。
自分の役割を全うし、全員の力を最大限に活用して
第三四半期は必ず目標を達成する。
先週研修に参加しました。
とても良かったです。
お題は「経営者のためのパブリックスピーキング」
大勢の前でプレゼンをするにはどのような工夫が必要か。
というものだった。
プレゼンにはいくつかのポイントがある。
論理力と、情動を上手に伝える話し方。話を捉える角度。
そして、それらを支える、身体の動き、声、自信と知識。
特に面白かったのが
声について。
声についての重要性はよく聞くが
この研修では、声が出るメカニズムからレクチャーしてくれた。
声はのどの声帯から出るものだが、
実は、音の良さを決めるのは【声紋までのエネルギー】らしい。
ここが基本。
ここできっちりいいエネルギーを生んでいないと、いい声は出せないらしい。
そのエネルギーを生み出すのは丹田（タンデン）という、へその指4つ分くらい下にある部分。
腹から声を出せというのは、実は本当に理にかなっているということを知った。
プロは【丹田呼吸法】というらしいが、
それをうまく使いこなせるようにするには
日々の意識、例えば挨拶一つの意識からで変わるらしい。
これはすぐにでも取り入れていこうと思う。
営業に限らず、スピーチや朝礼など、人前で話す場面というのは多々ある。
その時のために、基本を知って、スキルを身につけておくことは非常に重要だと思う。
最後に、研修では、
役者と政治家、海外の実業家のスピーチの映像を見て
伝えかたを学んだ。
【プレゼンとはコミュニケーション。】
伝える側に、一方的に情報を伝えるだけではなく
聞き手の感情を読み、勿体ぶったり、組み立てを工夫する。
そしてそれを伝えるのは人。
体の動き、目の動き、声のスピード、トーン、間の取り方などが決め手になる。
今までそこまで意識してみたことは無かったが
役者と政治家の演技力はものすごいものがあると知った。
営業マンは物語を良く見ろと言われるが、こういう意味もあるのか。
これからは、
また新しい視点で物事を見ていこう。
24日から一泊二日で
家族旅行に行って来ました。
うちの家族は母と、姉と、弟の、この3人。
みんな、友達みたいないい家族で
普通に飲みに行くし、恋愛の話もします。
ただ、成人してからは、なかなか機会が無くて
よくよく考えてみたら
家族全員そろっての旅行は僕が小学校以来
10年以上ぶりでした。
今日は、久しぶりに、みんな揃って夜通し語ることが出来て
最高に楽しかった。
今回の旅行は本当に、
僕の周りの人の好意を感じました。
僕の家族を想って旅行を企画してくれた、会社のみんな。
何も言わずに車を貸してくれた姉の旦那さん。
旅行を知って、打ち合わせを延期してくれた取引先の社長。
僕らの帰りを待って、昼から夕食を準備してくれていたおばあちゃん。
母を気遣ったメールをくれた全職の上司。
本当に感謝です。
おかげでまた明日から100％で突っ走る元気をもらいました。
本当にありがとう。
今日久しぶりに熱く衝突した。
原因はクライアントの対応に関して。
営業サイドでは、完全に対応することができず
Webチームに助けをもとめたのがきっかけ。
今回の案件は
クライアントの要望が少しイレギュラーで
いくつもの要因が絡んで解決策が難しくなり
クライアントもなかりナーバスになっていたため発生した。
クライアントと営業マン
営業マンと技術者
3者ともにコミュニケーションが不足だったと言える。
組織が大きくなると
または、それぞれの組織が確立されてくると
社内コミュニケーションが難しくなるのか？
今日はWebの責任者と久しぶりにじっくり、腹を割って話すことが出来た。
話してみて分かったこと。
今回のようなことが起こった原因は
日々のコミュニケーション不足。
お互いの立場で多少の利害関係もあるし、
日々の業務に追われてお互いの立場や気持ちを
考えてみるという部分が不足していたのかもしれない。
ふと、設立のエムディーエムビルの話も出た。
あの時は一体感があった。会社全体で一つの組織という感覚で
みんなで一丸となっていた。
良いところは一体感だったが、反面組織としての確立は今よりも出来ていなかった。
移転後、会社の組織作りに力を入れ
それぞれが組織という意識を持ち
業務フローも確立した。
ここに以前のような最高の一体感があれば
ライズネットはまた、伸びる。
二期目の目標達成のため、この一体感は必ず必要になる。
今日は良い意味で良かったと思っている。
みんなが仕事に対して真剣にこういう衝突を繰り返すことは大事だと思う。
それぞれが葛藤を持ち、衝突して伸びて行く。
そのためにも、やっぱりコミュニケーションは大事だ。
最近特によく思うこと。
時間の大切さ。
当り前のことだが、時間は限られていてみんな平等にある。
限られた時間の中で、
その時間をいかに有効に使うか。
次に意識と行動。
今月は、ライズネット半期の節目の大切な月だ。
今期の目標を達成するために、非常に重要な通過点。
現状は目標に対してのリソースも限られている。
目標達成のためには
各個人が最大限自分の時間を有効に使って総力戦で戦う必要がある。
それだけに、
今月目標達成することの意義は大きい。
目標を達成したことで一体感が生まれ
チームに勢いをつけることができるからだ。
その成功体験をすることによって
目標を達成しなければいけないという気持ちが自然とすりこまれ
目標に向かってもっと集中できるようになり
半期以降の底力になる。
今までの反省点を分析して、戦略を立てることも重要。
だが
各個人が達成するという立場にいちはやく立ち
シンプルな発想で行動できるようになることが重要になると思う。
目標を見据えて一点突破し
目標を達成したい。
10月の反省と11月の目標
10月の目標
>①販促ツールを10月9日までに完成させる
>②営業部新規最高契約数をだす
>※最高記録は8月の13本（基準値以上）
>③営業部最高売上を更新する
結果
>①販促ツールを10月9日までに完成させる
未達成。
期限内に企画書は完成しました。
ただ、実際そのツールを活用しての契約が受注されていませんので
未達成です。
>②営業部新規最高契約数をだす
今月は契約数最高契 約件数を超えました。
>③営業部最高売上を更新する
こちらも最高売上を達成しました。
ただ、目標金額には届きませんでした。
理由は、個人の力に頼りすぎたところ。
戦略という戦略が提供できなかった。
今月から、ライズネットは新しい展開に入ります。
新生ライズネットを支える基盤を作るため、
2期目の目標達成のための通過点として
今月は重要な月になります。
11月の目標
営業部の売上目標達成。
達成して気持ちよく半期を終わります。
今日、裕介と、大樹が２人そろって契約を出しました。
ふと気付いてみると、２人とも、３か月連続で契約。
しかも今月は２人とも複数契約。
営業の会社では、自分の成績が無いとものすごく肩身の狭い思いをします。
これは、ある意味緊張感にもつながるので
重要だと思いますが
それが、自分以外の契約を本心から喜べなくなるという心理を生むことがあります。
実際、僕が経験した営業会社では、
少なからず、そういう思いを持ったことがありました。
こういう現象は営業の会社では、ごく普通なんだと思います。
（ちなみに生保の時は、無かったですよ。）
ただ、この２人はそういう気持ちが全く無い。
ふざけている時もあるけど、本心ではお互いの成功を心から思っている。
入社の時、２人ともお互いを尊敬しているというのも聞いているし
契約が出ないで、悩んでいるところを見ると
「俺は、あいつが威張っているのが好きだ。
それがあいつらしいところだから。だから早く結果を出してほしい。」
という言葉を聞いて、とても感動したことがありました。
それが今では、２人ともが、営業部のエースになって、昇進をかけて、
二人で鍔迫り合いをしているような状態。
今日で裕介が、ひとつ頭が出ましたが、大樹もまだ見込はある。
文字通り好敵手。
この雰囲気が会社全体にも良い空気を作ってくれています。
今、新卒の採用のために動いていますが
「仲間の成功を心から喜べる営業部」
この雰囲気は是非、ライズネットの良いところとして
残していきたいと考えています。
しかし、この２人の関係はうらやましいな。
自分の役職の仕事をする。
当然のことだ。
ただ、実際に出来ているだろうか。
現状は、個人の能力に頼りすぎている。
営業部が売れる仕組み、売りやすい仕組みを作る。
これが僕の役職の仕事。
「仕事を創ること。」
本を読んでも、
商材や、規模が違うので明確な答えはない。
オリジナルは、やはり自分で作るしかない。
まず、現状を正確に理解し、考えられるあらゆる施策をやってみて
その中で一番のものを見つけていく。
このまま既存の営業を続けていては
頭打ちが来てしまう。
急がなければ。
今日は僕の誕生日でした。
27才。実感はまだわかないですが、
もうすぐ30か。
今日の誕生日は自分の記憶の中では
一番嬉しい誕生日でした。
まずは目覚めから最高の目覚めでした。
これはまたの機会に。
今日は、たくさんの人が、連絡をくれました。
尊敬する前職の上司
前職の先輩
友人
家族
家族と思えるほど
大切な人。
電話や、メール、色々なメッセージをもらいました。
中でもコレは嬉しかった。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
ドナルドの電報。
メッセージは
「HAPPY BIRTHDAY
Many happy returns of the day...」
意味は
～今日の良き日が何度も巡ってきますように～
素敵なメッセージをありがとう。
そして、誕生日プレゼント。
今までのプレゼントの中で、
一番ビッグなプレゼントでした！！
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
なんと、
『家族4人で伊豆の温泉のプレゼント！！！』
露天風呂はこんな感じで。
『うちの家族が大好きな海の幸！！！』
最近それぞれの環境も変わる中
親や兄弟とゆっくり話す機会もありませんでした。
それに、
僕の家族にとって、伊豆はとても思い出があります。
母親が伊豆が大好きで、僕らが小学生の頃、毎年行っていましたし
また、亡くなった祖父との最後の旅行も伊豆でした。
これは母親がとても喜びそうです。
最高のプレゼントをありがとうございます！！
新卒の採用のために
採用関連の会社パンフレットを作成しました。
なんと原稿作成から写真撮影、パンフレットのデザインまで
全て含めて丸一日かからずに完成させました！
正確には
昨日の真夜中に着手して、本日の20：00に完成しました。
このスピードにはびっくりです。
原稿だけでも600文字×9人分！！
しかも、できたもののクオリティが高い。
社長と執行役、Web長、そして各メンバー。
素晴らしいチームプレイでした。
