本日、美容外科学会に行って参りました。
チーム美容外科として2年弱。
どうしても会えない方と、ご挨拶できる機会を得た。
このような機会をいただけたのも
今、正にお付き合いを頂いているクライアント様のお陰。
色々な方とご縁を頂き、
これから先の楽しみがまた増えました。
今日、支部長にお借りしたDVDを見た。
（↑正確には昨日）
全部で8本で見るのに5時間
内容をまとめるのに5時間かかって只今完了。
途中でくじけそうになったが、
なんとか完成。
内容は「部下を成功させるマネジメントについて」
とても多くの気づきがあった。
これを実践出来たら、素晴らしいマネージャーになれそうだ。
日々の業務に追われて、実践出来ないことが無いようにしながら
頑張らねば！
僕の周りには、業界別で日本一のマネージャーが2人もいる。
僕も心から慕われるマネージャーになる。
本日連休に入って4日目。
初日は会社に行きましたが、
顧客対応が増えに増えてやろうと思っていた仕事は一切出来ませんでした。
（↑これは大樹も一緒。）
その状態で 3日間、連夜で飲んだ。
遊びすぎかと思いきや
正直、どの日も良い時間でした。
休みに飲みに誘ってもらえるなんてそれはもう、嬉しいです！
お誘い頂いたと言えばもう一方。
昨日、設立時からお世話になっている方と飲みに行きました。
仕事でちょくちょくお会いはしておりましたが
飲みに行くのは5か月ぶりくらいで、しかも2人で会うのは初めてでした。
いやぁ。とても良かった。
また、やる気を頂きました。
さて 本日企画書のたたき台を作ってみたものの
トータルで6時間近くかかってしまった。
（↑結構難しい。）
思ったより捗らないので正直、少し焦ってきました。
緊急で、重要なことから片付けていこうと思います。
取り急ぎは、
①もう一つの企画書を完成させた上で、今日のたたき台を完成させる。
②会議で決めた業務フローを作る。（2個）
③支部長に借りたDVDを見る。
学生時代、絶対前日まで何も手をつけられなかった自分も
さぼり癖が無くなって来ました。
まあ、社会人10年超えてれば普通か。
よーし、やるぞぉ。
本日、ライズネットに新しい3人のメンバーが増えました。
営業2人と、Webデザイナー1人。
営業の2人はどちらも新卒。
タイプは違うが2人とも売れるオーラを持っています。
新人のルーキーも絶好調ですし
入社最短記録で契約を取った猛者もいる。
営業部はとても人材に恵まれてきました。
あとは、どれだけ能力を引き出し、結果につなげ、
売れるしくみを作れるか。にかかっています。
ということで、再び営業部に戻った私の目標はこれ。
①新人2人で今月2本の契約を出すこと。
②新プロジェクト3つの商材をピックアップし
来月最終調整できる状態にする。
③営業部目標達成。
今期最終月の前の月として
最終月に勢いをつけられるよう、そして悔いの残らぬよう
全力で駆け抜けたいと思います。
昨日は取引先の方と朝まで飲みました。
名目は
ちょうど大変な案件が無事に終了したことの祝いの杯。
久しぶりに4件も、はしごをし
最後は男2人でカラオケに行った。
（そこでその方が
なかなかのヒップホッパーだという発見がありました。）
コース的には、
新宿→渋谷→新宿→四谷三丁目
という感じです。
調子に乗りすぎて遅刻をしてしまい、会社のみんなにはご迷惑をかけました。
反省します。
話は戻りますが、その取引先の方は
とても男気のある方で、カッコイイ方です。
そして「ライズネットが好き。」と、良く言って下さいます。
具体的には
期待以上の成果をいつも出してくれるところと、
営業のスタイル、アフターフォローがスマートでいい。
だそうです。
また、会社の成長感にも評価を頂いています。
ライズネット創業期からお世話になっているクライアントと
こんな良好な関係が出来ているということは、非常に素晴らしいことです。
私は、人として、この方と末長い付き合いをしていきたいと考えています。
そして、こういった出会いがあったことを幸せに思い、感謝します。
最近、色々な営業の方の話を聞く。
改めて感じるのは、
「一言に営業と言っても、業界によって、色が全然違う。」ということ。
最近よく代表が口にするフレーズ「うちの営業スタイルは、スマートすぎる。」
たしかに私もそう感じる。
それを私は、
【セールスマンシップが弱い。】
と解釈している。
「セールスマンシップ」とは
勝ちたい、目標達成をしたいと思う執着心。技術の差ではない。
「お客様の役に立ちたいという気持ち」とは
文字通り、お客様の役に立ちたいと思う社会貢献の意識で
「クライアントのために。が最優先となる思考。」
「セールスマンシップ」は、営業マンの成長にとって、非常に重要な要素だ。
なぜなら、
高い目標を設定して、それをクリアしていくそのプロセスで人は成長していくからだ。
また、「お客様の役に立ちたいという気持ち」は、
顧客を満足させることが企業の指名であり、目的であると言われるとおり
企業の成長のためには欠かせない要素だ。
2つとも重要な要素だが
この2つのバランスがキーになる。
「セールスマンシップ」と「お客様の役に立ちたいという気持ち」のバランスが大切だ。
それのどちらかに、比重が偏っていては、セールスマンとしての成功は難しくなる。
と、私は恩師にご指導頂いた。
個人と企業の成長のため、
ひいてはクライアントのためにも、良いバランスを取っていかなければならない。
今日、新人のルーキーが契約を決めました。
さすがはドラフト1位。
最近行動を共にすることが多いのですが
メキメキと力をつけてきているのを肌で感じます。
清水曰く、一番参考にしている営業スタイルはエース柊の営業スタイル。
自分で無いのはちょっぴり寂しいところではありますが
なりたい像をイメージできて、その人間が近くにいるということは
とても理想的な状態。
ちょうど去年の今頃は
今の中核メンバーがそろって入社してきた頃。
あの頃のみんなもちょうど力をつけ出している頃だった。
そんな彼らも今や会社にとってとても大きな存在に成長。
今のルーキーたちが1年後
どんな人間に成長しているか。
また一つ、楽しみが増えたのと同時に
彼らの成長できるステージを用意で きるよう
頑張りたいと思いました。
帰り道に
「自分と契約をしてくれたことがとても嬉しい。絶対あの人に役に立ちたい。」と、
とても興奮しながら話してくれた姿が、とても印象的でした。
3月に突入し、はや6日が過ぎた。
最近は本当に日が経つのが早い！
気がついたらもう3月も1/5が終わった。
めっちゃ早い。
そしてなんだかとても忙しい月初だった。
一方で
最近生産性のある動きが出来ていないと感じる。
受注してそのフォーローに追われている時間が多い。
もちろんアフターフォローも重要だが
どうも無駄な動きをしている気がする。。
今月は、最後の四半期の最初の月。
今月の結果は非常に重要だ。
ここまでは営業の話。
管理部も本腰入れなきゃいかん。
土曜日の夜は自由な時間。
ちなみに今は、クライアントのホームページの企画ページの
原稿作成中。
僕は仕事が遅いのか
休日の半分くらいは仕事をしている。
結果を出して喜んでもらいたいからというのが建前で
正直、自分自身楽しんでいる部分がある。
華やかで憧れる反面、自分とは無縁なことだと思っていた
広告というものの魅力を知って早1年と8か月。
今企画を考えているクライアントは自分の提案が
当たり、本当に喜んでもらったクライアント第1号。
今でも良好なお付き合いをさせていただいております。
クライアント自体の工夫ももちろん大きいですが
自分の提案で収益が増えるということは本当に感慨深いものがあります。
その声と結果が僕に、もっと良くしたいというモチベーションを生む。
クライアントの成長がライズネットの成長につながる。
この理念は本当に腹に落ちます。
いいものが出来たので
そろそろROKIE FINAL見て寝ようっと。
「年収とは意識の差である。」
これは秀島支部長に聞いた言葉だ。
年収2,000万円の人と、年収300万円の人。
その差は6倍以上だが、働く時間にそんなに変わりはない。
では、なぜそんなにも違うのか？
それは間違いなく意識の差だ。
特に営業は分かりやすい。
なぜなら、「営業は頭で考えたことを実行するだけだから。」
その人の考えで全てが決まる。
いかに商談を起こす時間を作るか。
時間の長さと密度の濃さが重要。
先日も研修で聞いたが、有効面談時間をどれだけ作れるか。
これにかかっている。
「特に初めのキャリアの短いうちは猛然と突き進むことが大切だ。
なぜなら自分のスタンダードがそこで決まるから。
おれはこんなものだと思った時点で成長は止まるよ。
自分はこんなものじゃないと思えば
本当に高い水準の成績を保つことができる。」
自分の目標に対してまっすぐに、進むこと。
そして目標は必ず数値化し、言い訳をしないように。
言い訳は計画された嘘で、普通の嘘より性質が悪い。
支部長に言われて本当にそうだと思ったが
他人の言い訳はすぐに気がつくのに、
自分の言い訳には気がつかないものだ。
また、他人は自分の言い訳をわざわざ注意してくれない。
だからこそ自分で早く気がつかなければならない。