甲子園に出場する！！
選手が甲子園に出場するんだ！と決めたとき、
監督は、何をどれだけすれば、その確率が上がるかを指導し、
よく話って、一緒に決めて、実行すると、もしかしたら、
本当に、出場できるかもしれません。
しかし、出れたらいいなぁ～と思って、
毎日、漫然と練習していて、甲子園に出場できる可能性は
高まるでしょうか？
営業の世界も同じことが言えます。
営業マネジャは、全ての営業パーソンと、一緒に考えます。
いつ、どこで、誰が、何を、どうのように、どうすれば、
目標が達成できるか思いつくあらゆることを書き出します
その上で、縦軸に必要経費、横軸に開始までに必要な時間をとり、
思いついた内容を、グラフ上に表わしてゆきます。
↓こんな感じ
これをベースに、
一年間で、何ができるか決めてゆきます。
目標達成のために、今の自分たちができること全て行います。
どれか一つ実行するということではありません。
あれもやろう！これもやろう！
一日、どのくらいできるだろうか
一人、どのくらいできるだろうか
担当わけして、やってみてはどうか
チームを作って、やってみてはどうか
どのくらいの成果になるか、統計を取って、
それぞれ、3か月毎に見直しをしよう。
こんな話し合いを行って、
年間計画・月間計画・週間計画を立ててゆきます。
後は、やるだけ！！
営業マネジメントとは、目標に向けて、
やると決めたことを、粛々と実行しながら、
修正を重ね、目標達成の原因となる行動を
作り続けてゆくことなのです。
営業マネジャは、こういったプロセスを作り、
実行し、見直し、再度行うということの
繰り返しでもあります。