ファンを作って
エステ・治療院を成功させる
サロンコンサルの橘です。
これが私の魅力です！
これが私のサロンのメリットです！
こうやってアピールするのって大事だよね。
でも、
なぜか最近契約率が落ちてる・・・。
そんな人。
気づいて！
人はメリットばっかりで
サービスを購入しないんだよね。
サービス説明をしても全然売れない人。
人はそんなこと気にしてないことが
多い。
そうじゃなくて、
多くの人は・・・
損したくない。
ここね。
例えば
ものすご〜〜〜〜〜〜〜く
素晴らしい掃除機があったとするね。
あのダイ○ンよりも
安くて、高性能って店員さんが言ったとしよう。
そんなにいい製品でも
お客さんは
・実際、どうなの？
・使ってる人の声が聞きたい
・お勧めする店員さんは信頼できる？？
・お店は売上のためにこっちを進めてるんじゃ？？
こんなふうに脳内で考えてるんだよね。
だから、そういった不安をとにかく
解消する。
意外と、売れない人ってのは
この商品購入ハードルを全然見えてないんだよね。
だからこそ、
・お客さんの生の声を集める
・もし嫌だと思ったら、返品できる制度
・他の商品との比較
こういったことを、
知ってもらう努力をした方がいいよね。
でも、こういうことを
繰り返すだけで
クライアントAさんのサロンは
口コミ２０件→１００件を超えたあたりで
新規集客数月3人→40人まで増えたんだよね。
サロン経営って
派手なことを頑張るのも大事だけど、
こういう小さな数の積み重ねで
潤っていくんだよね。
結果、あなたのサロンのファンも
増えていくから。
もし
商品サービスをしっかり説明してるのに
紹介がない！
契約されない
集客が弱いって人は
購入ハードルを見直してみてね〜。
では。
ファン作りの方法は？
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・自分に自信がない！
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