こんにちは。
お久しぶりです
しばらくは仕事がバタバタしていて
やっとひと段落着いた所です。
仕事は常に動いているけれども。
あれから上司はまだ帰ってこなくて
社長にも聞きづらくなってきたレベルです。
ただ、今引き継いだ案件は
全て私のクライアントとなるでしょう。
社長が以前言ってた
その上司が会社を継ぐかもしれないとのこと
それはもう当分、ないでしょう。
そもそも特殊な業界だから
トップは今の社長じゃないと成り立たないと思うのです。
経営としてどうなんだ、というのはありますが。
私はこの会社にずっと勤めるつもりは
元々ありません。
自分の夢だった、その業界のカッコいい仕事をしたいということ
それは、もう叶えられました。
次のステップへ気持ちはシフトしています、
だからこそ、今の仕事は一生懸命取り組んでいます。
営業という売り込む側のスキル
これはどんどん磨いていきたい。
そういえば
この間自分で過去の実績を分析してみたんです。
テレアポ成功率:4%
DM返答率:0.3%
ちなみに、
テレアポの平均成功率は1%以下です。
DMの平均は3%です。
思った以上に自分は実績を残していました。
DMはそれほど効果がなく…
時代にマッチしていないし
そもそも、アピールポイントが受け売りのものだったからでしょう。
商品の良さを知らずに物が売れるわけがない。
押し売りもいいところです。
上司の口癖はこうでした。
「正直、もうこの商品(売っている商品)売れる気がしないんだよね。
だって、どこがいいと思う？」
…おい、オイオイオイ。
と思わず言いそうになりました。
私は当時その言葉を聞いて
複雑でした。
上司はきっと
物が売れる仕組みを知らないのでは？と。
営業マンが
売れない理由を物のせいにしたら
終わりですよね。
私は上司がいなくなってから
色々考えました。
何がこの商品は他と違うのか
ということ。
それがやっとまとまり
自分で新しいDMを作成しました。
正直、うちの会社にテレアポというやり方があっていない。
だって、物じゃないから。
サービスでもないから。
アイディアというものを何で表すのでしょうか。
数字をあげて表現する方法がなく
抽象的な表現で、無理矢理アポイントをとる。
ちなみに
テレアポから契約成立までの確立は
0.3%でした。
私は持ちません(笑)
勿論、営業マンのプレゼンも問題ですが
売り込む場所をそもそも間違えていたんだと。
商品の価格競争で競うような商品じゃないんです。
それを、目先の数字のために動いていた上司。
諦めてぼーっとするよかマシですが
私はそれをみて
なんて無駄な動きが多い人だろう、と
思っていたんです。
そして私はこうなりたくはないと
反面教師にしていました。
私の色々な考えを社長に話し
新しいDMも許可を貰い
来週からどんどん動いて行きます。
頑張らなくちゃなぁ
そして、
私の給料は雀の涙なので
将来の為の貯蓄を始めます。
資金運用も検討しています。
今の時代、当たり前のように結婚して余裕のある家庭があるなんて思っていないです。
女性だって仕事をしなくちゃいけない。
私は割とワガママなほうで
なるべく好きなものに囲まれて好きなことをしたいタイプなので
将来、悔いのない人生を歩みたい
だからそのためにはお金がいります。
28歳までには独立がしたい。
そのために必要なスキルを身につけて
仕事以外で資格もとって。
やることがたくさんです。
まずは、貯蓄から(笑
今まで何もしてこなかった自分に
ゾッとしました。
仕事でいっぱいいっぱいで
そんなこと考える余裕がなかったから。
でも今は違います。
どうみても、新卒の年齢とは思えない。
と、みなさんから言われるようになっています。
他人の周りの評価は
社内より信頼性があります。
この自信を糧に
私は更なる飛躍を試みてます。
大学の同級生は全く興味がありません
価値観も話も合わない
目指すところが全然ちがうから
私は専業主婦でぬくぬくと…
と考えたくない。
好きなことをやりぬくためには
スキルも知識も経験も思考能力も必要。
目標にはまだまだ遠いけれど
日々自分が成長している感覚がある。
きっと叶えてみせる！
年頃の女ですが、
恋はしばらくおやすみです。
そんな時間はありませんからね！
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