「自分もお客様も納得する価格の決め方ってありますか？」
と、メルマガ読者様から質問いただきました。＾＾
価格決めるのむずかしいですよねー。
価格の件は、よく相談いただきます。無形商品だとなおさら、相場がないので、決めるの躊躇します。
稼ぐ人は、同業他社の金額を見て、どうすればそれを超えた金額で、商品を出せるかの思考になってます(笑)。
こういう人は、好きな金額を決めて売ってください。売れますから、大丈夫です。＾＾
稼げない人は、同業他社の金額を見て、同程度か、安い価格で売ろうとします。
こういうパターンでも、自分が納得していれば売れますが、納得してない場合は、どんなに値下げても売れません。
「本当は私の方が価値あるし、よい内容だけど、有名なあの女性起業家がこの程度の値段だから、私は安めにするわ」
「本当は、高額もらえる内容じゃないけど、同業者が5万円だから、私も同じ値段で・・」
と、まねる人います。
どちらにしても、内心と決めた金額がマッチしてないので、売れません。
売れたとしても、心が悲鳴を上げて、閉鎖するパターンになるかです。
どうするか。
自分の心に聴くのです。
まずは、声に出して金額を言ってみる。
5万円
10万円
20万円
35万円
・
・
・
90万円
数字を声に出すごと、手をたたいて、いったんリセット。
これを繰り返し言葉に出してみる。
どこかでピン♪とくる、数字があるはずです。ピンときた価格で、まずは、販売してみる。
これ、師匠から教わったのですが、
自分の心とマッチする数字が出たら、まずは、相場と比べて、高い安い関係なしにやってみる。出してみるのです。
あなたもその金額に納得していれば、ルンルン♪気分でいられます。売ることに対して、ストレスなくなります。
「これ、お得だわ～。私も潤うし、お客様も得するわぁ」
こういう気持ちで商売できれば、モノは売れるのです。
お客様もあなたの堂々とした態度を見て、安心して買います。
逆に、これ高すぎるわーっと思っていたら、当然それは売れません。
「30万円たっけーわ！そんな価値ないし」
「5万円高すぎて申し訳ない・・」
こんな気持ちを持っていたら、絶対に良い商品でも売れないのです。無意識に、伝わってますよ、お客様に。
なのであなたの内心の価値と価格は、マッチさせる必要があるのです。
なお、私も声に出して数字を言って決めるのですが・・。
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