法人営業マン 必携本！【２】
昨日に引き続き、藤冨さんの「一億営業」本を紹介しています。
「一億営業」とは、本のタイトルが長いので、私が勝手に略してそう呼んでいるのです(笑)
１億売る、というのはあくまで例えで、この本の舞台となった中小企業のシステム営業であれば
それなりの目標実績でしょう。
大手企業で扱う予算や仕事のスケールが大きくなれば、目指すところは
１商談１０億かもしれませんし、５０億かもしれませんね。
いずれにしても営業は実績がそのまま数字で表れますので、
すごく成果がシビアに問われる職種であると同時に
めちゃくちゃやりがいを感じる仕事でもあります。
私も営業マン時代は、追ってましたね。
数字を……。
そのせいか、次第に経営者意識が芽生えて、
独立して自分で事業を営みたい、会社をおこしたい、と思うのも
営業経験者がいちばん多いのではないでしょうか？
もちろん今も、数字を追っています。
個人で事業を営むわけですから、やはり年間の目標と月間の目標を決め、貼り出しています。
これは、自分にその数字に向かわせるための必須行為です。
雇われていて与えられた目標数字ではなく、自分で決めた数字ですから、とてもやる気が出ます！
ムリせず、ウソをつかず、１億売れた！！ 「営業トーク」/藤冨雅則
￥1,470
Amazon.co.jp
さて、営業歴１７年の私が、
この本「使えるなぁ～」と思うのは、タイトルにもあるように、
実際の場面で応用できる「トーク例」が豊富に載っているところ。
新規客開拓のためのアポ取りのコツから、
初回訪問、プレゼンテーション、からクロージングの各段階で、
法人営業をしている方なら誰しも
「あぁ、あるよなー。こういう場面」
という事例が沢山、登場します。
商談の大事な場面やピンチの場面での、
オーバートークや誤解を招いた例など
藤冨さんが自分の若い頃の失敗体験をさらけ出したうえで、
こんなトークをしてみては？
という理想的かつ具体的な会話例を、載せています。
ただし、これは
小手先の反論処理や、とにかく受注に持ち込むための
短絡的なトーク手法ではありません。
顧客と長い信頼関係を築き、
トップセールスになるためのマインドがベースにあります。
まだ経験の浅い営業パーソンなら、
とりあえずここに載っている理想的なトーク例や、切り返しトークの意味をよく考え、
繰り返し読み暗記するのもありかと思いました。
過去の自分のケースに当てはめ、脳内ロープレををすると効果的だと思います。
そのうえで、さらに現場の数を踏んで、繰り返し、またこの本を読む……
というように利用すれば、
トップセールスの心構えを習熟する上で、かなり進化が早いのでは？
と思いました。
読みやすいので、あっという間に読めてしまいますが
１回読んで終わりにするにはあまりにもったいない本です。
「営業職として、数字も収入も地位も名誉も極めたい」という野心ある
若者（でもおじさんでも）ならば
繰り返し読むことで、定着していく本だと思います！
……あっ
昔いた会社の友人（今は営業課長）に、お勧めのメールを送ってみようっと
「一億営業」とは、本のタイトルが長いので、私が勝手に略してそう呼んでいるのです(笑)
１億売る、というのはあくまで例えで、この本の舞台となった中小企業のシステム営業であれば
それなりの目標実績でしょう。
大手企業で扱う予算や仕事のスケールが大きくなれば、目指すところは
１商談１０億かもしれませんし、５０億かもしれませんね。
いずれにしても営業は実績がそのまま数字で表れますので、
すごく成果がシビアに問われる職種であると同時に
めちゃくちゃやりがいを感じる仕事でもあります。
私も営業マン時代は、追ってましたね。
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そのせいか、次第に経営者意識が芽生えて、
独立して自分で事業を営みたい、会社をおこしたい、と思うのも
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もちろん今も、数字を追っています。
個人で事業を営むわけですから、やはり年間の目標と月間の目標を決め、貼り出しています。
これは、自分にその数字に向かわせるための必須行為です。
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法人営業をしている方なら誰しも
「あぁ、あるよなー。こういう場面」
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オーバートークや誤解を招いた例など
藤冨さんが自分の若い頃の失敗体験をさらけ出したうえで、
こんなトークをしてみては？
という理想的かつ具体的な会話例を、載せています。
ただし、これは
小手先の反論処理や、とにかく受注に持ち込むための
短絡的なトーク手法ではありません。
顧客と長い信頼関係を築き、
トップセールスになるためのマインドがベースにあります。
まだ経験の浅い営業パーソンなら、
とりあえずここに載っている理想的なトーク例や、切り返しトークの意味をよく考え、
繰り返し読み暗記するのもありかと思いました。
過去の自分のケースに当てはめ、脳内ロープレををすると効果的だと思います。
そのうえで、さらに現場の数を踏んで、繰り返し、またこの本を読む……
というように利用すれば、
トップセールスの心構えを習熟する上で、かなり進化が早いのでは？
と思いました。
読みやすいので、あっという間に読めてしまいますが
１回読んで終わりにするにはあまりにもったいない本です。
「営業職として、数字も収入も地位も名誉も極めたい」という野心ある
若者（でもおじさんでも）ならば
繰り返し読むことで、定着していく本だと思います！
……あっ
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法人営業マン 必携本！ 【１】
本日も、よいお知らせです。
私が待望していた……ニュースです
友人であり、私がインターネットでのマーケティングを学ぶ最初の先生だった
藤冨雅則さんが、満を持してついに本を出しました。
といっても、ネットマーケティングの本ではありません。
藤冨さんの今までのキャリアをカタチ作ってきた
「営業」職ど真ん中のハウツー本です。
それも、王道的な心構えや考え方に裏付けされた方法論が、バッチリ凝縮されています。
ムリせず、ウソをつかず、１億売れた！！ 「営業トーク」/藤冨雅則
￥1,470
Amazon.co.jp
初級から中堅の法人向け営業マンに向けて書かれた本です。
本来、アマゾンキャンペーンなども計画されていたのですが、時節柄実施は延期となったようです。
代わりにと言ってはなんですが、２日土曜日には日経新聞に広告も掲載され、
１冊目の著書にもかかわらず、出版社さんがこの本を協力プッシュしていることがわかります。
執筆時から経過をお聞きしていて、とても楽しみにしていたので、私は本の到着を待って一気に読了しました。
畑は違えど、私も営業マン歴が長かったので（15年ほど）、
頷きと、共感と、感嘆が入り混じった気分で楽しく読みました。
藤冨さんが実際に経験した事柄に基づいていることがわかるので
説得力が全然違います。
具体的な交渉シーンがいくつも出てくるのですが、
営業経験者であれば、思い当たるところが満載。
営業職って、まさに「コミュニケーション力」がそのまま出る仕事ですよね。
だからやりがいも半端なくありますが、
営業職として真剣に成長したいとか、
どこにいっても通用するトップ営業になりたい
と思っている人なら、年齢に関係なく大いに役に立つでしょう。
藤冨さんが若くてまだ未熟な時代の経験にもとづきながら
顧客の心が読めないばかりに営業パーソンが陥りやすい罠を、
心理学の裏付けをはさみながら語っれくれるので、
とてもわかりやすーい！
うまくいく営業の秘訣が、とてもロジカルな根拠で書かれているのだが
その根本にあるのは、真摯な姿勢と熱いハートだということが伝わります。
ロジックとパッションの絶妙な融合……
これこそが、藤冨さんの魅力だと思います。
つづく
私が待望していた……ニュースです
友人であり、私がインターネットでのマーケティングを学ぶ最初の先生だった
藤冨雅則さんが、満を持してついに本を出しました。
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藤冨さんの今までのキャリアをカタチ作ってきた
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執筆時から経過をお聞きしていて、とても楽しみにしていたので、私は本の到着を待って一気に読了しました。
畑は違えど、私も営業マン歴が長かったので（15年ほど）、
頷きと、共感と、感嘆が入り混じった気分で楽しく読みました。
藤冨さんが実際に経験した事柄に基づいていることがわかるので
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今日は号外のお知らせがあります。
今日は、号外のお知らせがあります。
若手・気鋭の起業家・和氣さんから
ネットマーケティングの【価値ある手法のお知らせ】です。
ここで紹介している映像のセミナーは、１月に都内某所で開催されたのですが、
実は、私もこの場に参加しているんです。
しかも最前列に座っているので、映像に私の後頭部が映っています(笑)
ネット集客に関わる方には、必見の内容です。
これぞ、まさに、今が最旬の先取り情報です。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
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●件名：29才中卒が月1000万円稼いでいる秘密の方法
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●●様のメルマガをお読みの皆様
こんにちは、和氣布由巳と申します。
この度、私がほぼ自動で1億円以上稼いでる秘密
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29才中卒が自動で1億円稼いでいる秘密の方法
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※期間限定なので今すぐに確認することをオススメします。
■超簡単でライバル不在
ちなみにこの方法は、
ライバルが全くと言っていいほどにいないために、
今このノウハウを知りさえすれば、ほぼ間違いなく
大きな先行者利益を得ることができるでしょう。
もちろん、インターネットビジネス初心者でも超簡単。
まるで「目覚まし時計のアラームをセットする」作業だけで
毎月1000万円稼げるとしたら？
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このノウハウを活用すると、
瞬く間に濃いアクセスが集まり続け
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事実、先月も、先々月も自動で売上が上がっています。
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最後までお読みいただきましてありがとうございました。
和氣布由巳
追伸
最初にもお伝えしたとおり、この極秘セミナーを
無料公開しているのは期間限定です。
期間を過ぎると無料で手に入れることは出来ませんので
今すぐ手にされることをオススメします。
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告知ここまでです～～
今日は、これで失礼！！
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