◯相手と信頼関係を築くために、趣味の話では、「相手と自分の知識量が同じぐらい」と思ってもらえるように話します。
→営業で趣味の話が盛り上げっているときは、お互いの知識量が同じぐらいの時であると思いました。
相手より知らなさすぎると共通点にできないですし、反対に詳しく話過ぎると「あ、自分はそこまで好きじゃないです」と相手が引いてしまいます。
僕は“自分の知識を披露したい”という欲が出やすいです。
特に、自分の知っている話題になるとそれが顕著に現れます。
そのため、相手の一番の親友になるぐらいの信頼関係を築くためにも、相手が最も気持ちよく話せる知識量を意識して関係作りを行っていきます。