⑴今月の目標
副業の収入で本業の手取りを超えるために、2件の契約を獲得することです。
⑵目標達成に近づく一番良い行動
・ABCに1件動員できたことです。
⑶具体的なエピソード。何行でも可。
・集客率か動員率を上げるための提案を毎日考えて提出しました。その結果、今週は新規営業予定を10件獲得し、9件の新規営業を実施しています。
・全ての営業で事前に共通点ワークを行い、仲良くなるための準備を行いました。
・悩みなどをため込みがちな自分の「カファ」の性質を自覚し、Kさんに相談する回数を増やすようにしました。
・プロフィールの改善を行っていただき、より動員に繋げられるようにターゲティングを設定し直しました。
⑷目標達成するために一番改善する点
新規営業9件中、提案を行っていない営業が7件あり、収益を出すための営業が2件しか行えていないことです。
⑸月末までの具体的な改善案。何行でも可。
・「時間がない」と言われて切り上げられても動員の可能性を作り出すために、再度会う提案をして2回目のアポを取りに行きます。
・動員の提案をするのに充分な営業時間を確保できる確率を上げるために、オーラルケアに取り組んで早く帰られる原因を潰します。
・信頼関係を築いて動員の確率を上げるため、共通点ワークに取り組むときに仲良くなるためのストーリーを考えて提出します。
・自分の話に対する反応や、相手の言葉の中から、相手が「今よりも現状を良くしたい！」と思えるストーリーを考え、話すことに取り組んでいきます。
例）過去の例であれば、「声優のライブやイベントへ好きなだけ行けるようになる」「アニメなど自分の好きなことに使えるお金を気にしなくてよくなる」など、本人の中で優先度の高い欲望を膨らませると、「今より現状を良くしたい！」という思いが強まっていました。
営業におけるヒアリングでも、”相手にとって重要な欲望は何か？”を形にすることを意識してヒアリングしていきます。
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