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PART4
人を変える九原則
2
遠まわしに注意を与える
■アウトプットの具体案■
遠まわしに注意されると、ただ注意されるよりも従おうという気になる。
自分は高校時代に部活のトレーニングで筋トレに打ち込んでいた。
特に、上半身を鍛えることに熱心だったので、当時は筋肉も付いて
ベンチプレスの記録もよく伸びている。
ある日、先輩から「上半身がそんだけ強かったら、下半身と体幹鍛えたらもっと強くなれるのになぁ」と言われた。
トレーニングの成果を褒められて嬉しかったが、
まだしっかりと鍛えられていない部分のトレーニングが必要であることに気づき、
そこから下半身も強化してスクワットの記録を10kg以上伸ばした。
営業でも、相手に注意を与える前に、相手が取り組んでいることを褒めるということを
挟んでから注意を行うようにする。
例）相手が資産を増やすため投資に取り組んでいたとき
「お金のことを考えて株に取り組んでいたんですね！自分なりに不安対する手を打っていて凄いです！自分だけでそこまで考えられる○○さんなら不安定さのある投資よりももっと確実に資産増やす方法ありますよ！」