お客様はどういう心理で購入に臨んでいるのか？
ついつい忘れがちな購買心理を
もう一度見直しましょう。
私が過去にライティングを中心に習った中から
お客様の購買心理をピックアップして
「何故、お金を払ってくれるのか」を客観的に解説していきます。
営業マンが失念しがちな購買心理を思い出してくれれば幸いです
昨日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。
● 既に17棟引き渡しました。本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。
お客様が抵抗なくお金を支払うケース
次は「返品」あるいは「買取」です。
当たり前ですが
買ってしまってから
「失敗した～」
「これ要らんかった」
っていうことがあります。
この気持ちを味わったことがあるから
買うのに躊躇う
お金を出すのに躊躇うのです。
その躊躇いを抑えるのが
返品ＯＫ
買取ＯＫです
皆様も普段の買い物を思い出して下さい。
こういう心理は必ず働いてます。
これを不動産でするのはかなり困難ですが
この代わりになるのが５０年保証などでしょう。
またこれから別にこれに当たるものを生み出せるかどうかです
