営業マンは「どこから情報を得るか」で
成長のスピードが変わるということです。
世の中には情報が溢れています。
しかし、SNSやニュースの見出しだけでは、
断片的な知識しか身につきません。
今回ご紹介する動画により
制度や経済の仕組みを一次情報や豊富な知見をもとに
分かりやすく解説してくださる方から学ぶと、
「なぜそうなるのか」まで理解できます。
営業も同じです。
売れている営業マンほど、
信頼できる情報源を持っています。
私は、営業マンは物件情報だけを集めれば良いとは思いません。
経済、金利、税制、人口動態、法律など、
お客様の暮らしに関わる情報を、
確かな情報源から学び続けることが、
お客様への提案力につながります。
だからこそ私は、これからも信頼できる先生方から学び、
その学びを仲介営業の現場で実践し、
読者の皆さんにも分かりやすくお伝えしていきたいと思います。
本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。
● 注文住宅の予算の伝え方を工夫することで、売れやすくなる！
■消費税1％が、お客様との信頼を生むかもしれません。
ネットなどを見ていると
「消費税って、景気が悪いなら0％にすればいいんじゃないですか？」
という話が出るのを見ます
ニュースでは政治家が
「減税」
「0％」
という言葉を口にしますが、
その一方で「1％だけ残すべき」という意見もあります。
実はこの「1％」には、
私たち営業マンも知っておいた方が良い、
大きな意味があります。
今回は、文化人放送局・渡邉哲也先生の
**『なぜ消費税は0％にできないのか？誰も知らない真実』**
https://youtu.be/Mly0x8zAkeE?si=dWV0YogDWTZTKOFD
という動画を参考に、営業マンが知るべき情報を学びましょう。
■営業マンは税金の専門家ではありません。でも「説明できる人」は信頼されます。
住宅は人生最大級の買い物です。
購入時には消費税だけでなく、
住宅ローン、固定資産税、登録免許税、不動産取得税など、
税金の話題になる場面が本当に多くあります。
もちろん税理士のような専門知識までは必要ありません。
（注：してはいけないケースがあるので注意）
しかし、お客様がニュースで見聞きした内容について、
「そういう考え方もありますね。」
「実はこういう仕組みなんですよ。」
と整理して話せる営業マンは、それだけで信頼感が増します。
知識は、営業マンの武器になります。
■なぜ消費税を0％にできないのか？
著作権の関係から詳しくは書けませんが
渡邉先生の動画で特に印象的だったのが、
**「問題は税率ではなく、システムである」**
という考え方です。
現在、日本中のレジシステムやPOSシステム、会計ソフトにおいて
もし税率を完全に0％へ変更すると、
全国の販売店で
企業の販売管理システム、
請求書システム、
会計ソフト、
経理処理、
税務システムまで、
一斉に大規模な改修が必要になります。
これは莫大なコストと混乱を生みます。
そこで「1％だけ残す」という考え方なら、
課税という仕組み自体は維持できるため、システム変更が最小限で済む
というわけです。
つまり1％という数字には、
「税収」だけではなく、
**社会全体のシステムを動かし続ける意味**
も含まれているのです。
■なぜ消費減税1％を食品で利用するのか？
ここも営業マンとして興味深いポイントでした。
例えば住宅は、
金利が上がれば半年待とう、
価格が下がるまで様子を見よう、
という「買い控え」が起こります。
しかし食料品は違います。
今日食べる物を、
来月まで待つことはできません。
さらに食品は回転が速いため、
税率が下がると、
その効果が比較的早く店頭価格へ反映されやすいという特徴があります。
そのため、「消費を止めず、生活を支える」という意味では、
食品への軽減が政策として選ばれやすいという考え方です。
■私たち仲介営業も「仕組み」を説明できる人になろう。
営業マンは、
物件を説明するだけの人ではありません。
「世の中の変化を、お客様の言葉に置き換える人」
だとも言えます。
金利が上がれば、
住宅ローンを説明する。
税制が変われば、
制度を整理して伝える。
不安が広がれば、
冷静に情報を届ける。
それができる営業マンは、
「この人なら安心して任せられる。」
と言われるようになります。
知識は売るためではなく、
**お客様を安心させるために身につけるもの。**
私はそう考えています。
■今日の学びを一つ増やしてみませんか？
今回ご紹介した渡邉哲也先生の動画は、
「なぜ消費税を0％にしないのか？」
という疑問に対して、
制度だけではなく、
レジシステムや会計システムまで含めて
非常に分かりやすく解説されています。
営業マンは、
知識量よりも「分かりやすく伝える力」が評価される仕事です。
ぜひ一度ご覧いただき、
お客様との会話の引き出しを一つ増やしてみてください。
その積み重ねが、契約への信頼につながると私は思います。
