お客様はどういう心理で購入に臨んでいるのか？

ついつい忘れがちな購買心理を
もう一度見直しましょう。

私が過去にライティングを中心に習った中から
お客様の購買心理をピックアップして
「何故、お金を払ってくれるのか」を客観的に解説していきます。

営業マンが失念しがちな購買心理を思い出してくれれば幸いです

本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。
● 「もし仮に・・・」で、お客様の本音を引き出していく！

「もし仮に・・・」で、お客様の本音を引き出していく！ | 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！● 「もし仮に・・・」で、お客様の本音を引き出していく！こんにちは、渋谷です。住宅展示場に来場してくる、お客様は、なかなか本音を話してはくれません。理由はカンタンです。それは、住宅営業マンに、売り込まれそうだから・・・残念ながら、住宅営業マンに対して、お客様は良い印象を持っていません。むしろ、「住宅…

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お客様は
お金の支払いは出来るだけ
後回しにしたい、
最後にしたいと考えてます。

理由は
最初に払うと
業者が手抜きや
お金を持って逃げるのでは？という不安があるからです。

今では信じられませんが
実は過去は結構あったんです

持ち逃げみたいなことが（苦笑）

また業者側としても
先に全額もらったりすると
安心して緊張感がなくなるデメリットもあります。

私は仲介業のお手伝いをしてますが
仲介手数料は出来るだけ
一番最後に頂くよう指導してます。

注文住宅の場合
中小企業では難しいでしょうが
可能なら完成一括払いにすると
お客様は安心します。

そういう業者になって行きましょう。

「お客様の購買心理を知る 11 支払いは後回しが好き」

「お客様の購買心理を知る　11　支払いは後回しが好き」