お客様はどういう心理で購入に臨んでいるのか？

ついつい忘れがちな購買心理を
もう一度見直しましょう。

私が過去にライティングを中心に習った中から
お客様の購買心理をピックアップして
「何故、お金を払ってくれるのか」を客観的に解説していきます。

営業マンが失念しがちな購買心理を思い出してくれれば幸いです

本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。
● 契約へつながる！面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画

契約へつながる！面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画 | 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！● 契約へつながる！面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画こんにちは、渋谷です。コロナ禍で営業成績が下がったりしていませんか？実は、コロナ禍でも効果がある方法があります。それが、電話打ちです。電話打ちを極めると、面白いほどアポイントが取れるようになるはずです。あ…

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お客様は
購入する、決めるにあたり
「交渉がしたい」と
思ってます。

これは何故でしょう？

まず営業マンの言いなりになったと思われる状況が嫌なのです。
お客様個人の「意思」として決めたと納得したい。

また交渉することで
自分にとって有利な状況に持って行けたという
納得感と満足感が欲しいと思われてます。

値下げ交渉というのは
そういうことなんですね。

値下げがいいかどうかは別として
「私がここまで持って行ったんだ」という
納得感と満足感が欲しいのはある意味当然の心理です。

「お客様の購買心理を知る 10 交渉がしたい」

「お客様の購買心理を知る　10　交渉がしたい」