お客様はどういう心理で購入に臨んでいるのか？

ついつい忘れがちな購買心理を
もう一度見直しましょう。

私が過去にライティングを中心に習った中から
お客様の購買心理をピックアップして
「何故、お金を払ってくれるのか」を客観的に解説していきます。

営業マンが失念しがちな購買心理を思い出してくれれば幸いです

本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。
● 昨年度は、渋谷様の教えもあり5棟の契約を頂きました。

住宅営業！5棟の契約を頂きました。 | 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！● 昨年度は、渋谷様の教えもあり5棟の契約を頂きました。こんにちは、渋谷です＾＾住宅営業マンであるかぎり、会社から契約の数字を求められます。これは、住宅にかぎらず、営業という仕事には、数字がつきまとってきます。これを達成できないと、ストレスがかなり溜まりますよね・・・ストレスが溜まると、何をやって良…

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お客様は
「（お金を払うには）自分にとって都合の良い話が好き」

例えば
「●●さんだけ▲割引きますよ」
「この物件は■■さんだけに紹介します」

こういう自分だけ特別という話が好きになる傾向があります。

「得をした」
「優遇されている」
という感覚が欲しいのです。

別これは特別なことではありません。

私達自身もそうですよね。

車を買う方でもディーラーさんから
「●●さんに先にこの情報をお知らせします」というと
とても喜ばれるって聞いたことがあります。

これあまりやると一種の詐欺みたいになるので
私は勧めませんが
こういう心理は誰もが持っているってことを知って下さい。

「お客様の購買心理を知る ５ 自分にとって都合の良い話が好き」

「お客様の購買心理を知る　５　自分にとって都合の良い話が好き」