お客様はどういう心理で購入に臨んでいるのか？
ついつい忘れがちな購買心理を
もう一度見直しましょう。
私が過去にライティングを中心に習った中から
お客様の購買心理をピックアップして
「何故、お金を払ってくれるのか」を客観的に解説していきます。
営業マンが失念しがちな購買心理を思い出してくれれば幸いです
本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。
● 昨年度は、渋谷様の教えもあり5棟の契約を頂きました。
お客様は
「（お金を払うには）自分にとって都合の良い話が好き」
例えば
「●●さんだけ▲割引きますよ」
「この物件は■■さんだけに紹介します」
こういう自分だけ特別という話が好きになる傾向があります。
「得をした」
「優遇されている」
という感覚が欲しいのです。
別これは特別なことではありません。
私達自身もそうですよね。
車を買う方でもディーラーさんから
「●●さんに先にこの情報をお知らせします」というと
とても喜ばれるって聞いたことがあります。
これあまりやると一種の詐欺みたいになるので
私は勧めませんが
こういう心理は誰もが持っているってことを知って下さい。
