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  どんな家にしたいかのイメージを造る
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  ＜土地なし客こそ『信頼』が糧となる＞
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  信頼してもらうには、安心してもらう
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  伝える力を「造る」には
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  ヒアリングの必要性を伝える
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  営業力の定義
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  初回から次回へつなげる
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  営業マンは「余裕」をもって！
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  「レターの書き方　③客が飽きない文脈作り  ⑹文章の長さは大事」
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  「とりあえずの見積はお断り」
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  「すぐに行動する」
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  嫌われる営業マン。No1は？
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  ドタキャンの悲しさ
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  「親戚に頼むと訴訟リスクが高まる？」
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  「システム１　システム２」
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  究極のお客様目線
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  幅広いネットワーク作りを
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  ライブ感を出すための「筆談」
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  「ビジネススピリチュアルという考え方」
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  「相手を肯定し味方になる」

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