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  弊社の特徴　≒　それは私です
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  小学生５年の子供が分かる言葉を使う
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  「土地なし客に「土地」を車で案内する最中にすること」
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  断る勇氣も客は持つべきである
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  営業とお客様との間に「ラポール」を築く
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  クロージングに失敗した場合
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  お客様の緊張をとる
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  どんな家にしたいかのイメージを造る
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  ＜土地なし客こそ『信頼』が糧となる＞
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  信頼してもらうには、安心してもらう
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  伝える力を「造る」には
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  ヒアリングの必要性を伝える
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  営業力の定義
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  初回から次回へつなげる
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  営業マンは「余裕」をもって！
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  「レターの書き方　③客が飽きない文脈作り  ⑹文章の長さは大事」
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  「とりあえずの見積はお断り」
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  「すぐに行動する」
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  嫌われる営業マン。No1は？
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  ドタキャンの悲しさ

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