不動産営業における
レター、手紙の書き方をお伝えします。
私が過去から現在に至るまで
セールスレター、ライティングを習った中から
住宅・仲介営業向けにアレンジしております。
皆さんのレターを書く手助けになれば幸いです。
本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。
● 契約に対して、不安があり、なかなか契約してくれない、お客様への対処方法
共有できる話題であれば共感は得やすい
「仲間の話は考えずとも受け入れ易い」
これは突き詰めて行くと
共同体やグループを作って行くと
手紙は読んでもらいやすいですね
「仲間」というものは
「クレディビリティー（信頼）」が既に出来上がっているからです
手紙やe-mailを読んでもらうにあたり
「仲間」作りを意識するのがいいでしょう
私はLINEはしないのですが
お客様と連絡を取るにあたり
お客様としてご主人と奥様と３人でのグループを作ってみるとか
これはFacebookのMessengerでも
グループを作ることが出来ます
このレターの書き方は
あくまでも読んで頂き
行動してもらうことが目的です
となると究極は仲間作りと言えるかも知れませんね
