セールスにおける
レター、手紙の書き方をお伝えします。
私が過去から現在に至るまで
セールスレター、ライティングを習った中から
住宅・仲介営業向けにアレンジしております。
皆さんのレターを書く手助けになれば幸いです。
本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。
● なんとか年間、２年間最多契約をする事ができました。
「信頼」
これが手紙を読んでもらうために
一番大切なアイテムです。
信頼には３つの種類があると
私は習いました。
「ビリーブ」
「トラスト」
「クレディビリティー」
私がライティング技術を習ったのは
木坂健宣さん、和佐大輔さんであり
それ以外では本格的にはならっていないので
もしご興味おありの方は、教材などをご紹介しますので
直接学ぶのがよいと思います。
お二方の特徴は
ただのライティング技術だけではなく
人としての行動や、脳の在り方
人の深いところに響く在り方です。
このお二方の教材は
私にとっては「クレディビリティー」なんですね。
クレディビリティーという
ブランドのような信頼が築ければ
営業マンとしてはほぼ無敵です。
この人が言うから「買おう」「お金を払おう」となるからです。
そしてこのクレディビリティーには
そうなるまでの歴史があります。
信頼とは
ビリーブ → トラスト → クレディビリティーと進化していくものです。
次回は私が習ったライティング講座から
具体例を出しながら「信頼」の進化を見ていきます。
