セールスにおける
レター、手紙の書き方をお伝えします。
私が過去から現在に至るまで
セールスレターを習った中から
住宅・仲介営業向けにアレンジしております。
皆さんのレターを書く手助けになれば幸いです。
本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。
●年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！ＤＶＤ／動画版
営業マンは多くのフィルター、引き出し、見い方を持つことで
色んなタイプのお客様に対応した「手紙」を書くことが出来ます
ではフィルターを増やすには
具体的にどうすればいいでしょう？
今回は「解釈」です
「解釈力」を鍛えることで
レターの伝わり方は格段に変わります。
例えば土地探しをした場合
予算1000万に合わせようとすると
駅から徒歩40分の所になる
不便は嫌だ。。。。
という解釈のお客様がいれば
下のような解釈も出来ます。
駅から徒歩40分になると
100坪ぐらいの広さの土地が手に入る
確かに不便だけど
間取りや外構などについては
とても人間らしい生活が出来そうだ。
と解釈を変えることで価値が変わります。
また住宅についても
長期優良住宅の場合、建築コストが高くついて。。。
これが
高性能にすることで、光熱水費が軽くなり
生涯における支出は逆に減る
という解釈も出来るのです。
「解釈」を増やすということは
一種のカタルシス効果があるのです。
ぜひ偏見に囚われず
解釈を増やしてください。
