セールスにおける
レター、手紙の書き方をお伝えします。
私が過去から現在に至るまで
セールスレターを習った中から
住宅・仲介営業向けにアレンジしております。
皆さんのレターを書く手助けになれば幸いです。
本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。
● 住宅営業マンのみなさんは、いつ、クロージングをかけていますか？
お客の心に
記憶に残るレター（e-mail）を書く
そのためには
読んでもらう相手（お客様）のことを
営業マン自身がお客様のことをよく理解しておく必要があります。
私たちには普通の人間として
「暗黙の了解」なるものがあります
私がライティングで習った
文章での３つの「コード」「お約束」
言葉の選択
論理
前提
まずこれを整えた上で
次は書き方として「構成化」です
この構成化とは
ごちゃごちゃになっている事象を
きちんと分かりやすくすることです
例えば
家を作る場合の流れとして
どこから手を付けていいか分からない
だから書き方として
１）建てる場所の決定
２）簡単に間取りなどの打ち合わせ
３）住宅ローンの手続き
５）具体的な間取りなどの打ち合わせ
６）請負契約
７）工事着手
と流れを見せると分かりやすいですよね
だから記憶にも残る
これが構成化です
