本日は
セールスにおける
レター、手紙の書き方をお伝えします。
私が過去から現在に至るまで
セールスレターを習った中から
住宅・仲介営業向けにアレンジしております。
皆さんのレターを書く手助けになれば幸いです。
本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。
● 住宅営業の販売台本は、すべて、お客様目線から作成していくことが大切です。
お客の心に
記憶に残るレター（e-mail）を書く
そのためには
読んでもらう相手（お客様）のことを
営業マン自身がお客様のことをよく理解しておく必要があります。
私が習ったセールスレターの書き方から
お客様の心（記憶）に残る書き方として
ジョハリの窓を利用したものをご紹介しました
１ 客は知らない（気づいていない）が、営業マンを含む他人が知っていることを書く
２ 客は知らない（気づいていない）し、多くの他人が知らないことを書く
３ 客は知っているが隠していて、多くの他人が知らないことを書く
今日は２の文例を考えてみましょう
「実はここだけのお話ですが
弊社●●工務店は、完成後しばらく見学会などに利用させてもらえるなら。
請負金額の○○○万円を値引きさせてもらいます」
客は当然、その会社のことなど知らないし
またその営業マン以外の人もそこまで知らない。
「あ、それお得だな。。。。」
と心に残る。
これが２の事例です。
