本日は
セールスにおける
レター、手紙の書き方をお伝えします。
私が過去から現在に至るまで
セールスレターを習った中から
住宅・仲介営業向けにアレンジしております。
皆さんのレターを書く手助けになれば幸いです。
本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。
● 成績が伸び悩んでいた時期に、上司に勧めて頂いて先生のメルマガ読み始めました。とても勉強になります。
https://shibuyasystem.com/%e5%80%8b%e5%88%a5%e3%82%b3%e3%83%b3%e3%82%b5%e3%83%ab%e6%88%90%e6%9e%9c%e4%ba%8b%e4%be%8b/32027.html
お客の心に
記憶に残るレター（e-mail）を書く
記憶の本質は
お客が分かっているかどうかなのです
これはお客様の立ち位置によって異なります。
参考
「OATH」
https://ameblo.jp/rework2015/entry-12115923459.html
お客様がわざわざ展示場に来るぐらいですから
「T（考えている）」立ち位置にいるのは間違いがない
では
何を考えているのか？
ここでヒアリングが大事になってくる訳です
例）
高性能住宅に非常に興味を持っている方に書く場合
「現時点で若ご夫婦で申請してもらえれば、補助金100万円が
国から給付されます」
これは一例ですが
高性能住宅にご興味で且つ
もしかするとまだ知らない知識をお渡しすることで
より記憶にとどまるのです
例）予算がどうしても気になるお客様に書く場合（仲介）
「確かに●●ハウスですと注文住宅としては予算がオーバーします。
しかし□□ビルドさんの既成住宅の商品ならば予算以内に入りますよ」
お分かりと思いますが
どんなレターでも
まず初回のヒアリングが大事ということになるのです。
分かる
理解する
記憶するとは
「分解力」なのです
