契約が中々取れない
住宅営業マン、仲介営業マンが
契約が取れる方法を毎日提案してます。
注文住宅はまさにオーダーメイド。
お客様の想いは
建売より熱いのです。
機械的な「生産財」でない、
これを肝に銘じると
ヒアリングが大切であることが分かります。
本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。
● お客様は、自分達の理想の家を建ててくれそうな、会社を選びます。
https://bit.ly/3rJsteV
家は基本的に手作りです。
これは料理に似ています。
料理に例えると
一人一人の要望に応えたものを作るとなると
「原価」がとても高くなります。
家はまさに原価が高いものです。
利益率が３０％だったら上出来といわれる商品なのです。
建売でなければ
オーダーメイドの商品。
オーダーメイドとは
一つ一つ「注文」を聴く作業です。
家を造るとき
いかにヒアリングが大切かは
お客様に作る料理をイメージし
「オーダーメイド」であることを
私たちは今一度思い出しましょう。
