今日の渋谷さんは
契約までの「流れ」を知ることで
スムーズな契約取得をご教示してくださいます
本日の渋谷道長さんのブログ
● アポ取りから契約まで以前よりもスムーズに出来ている様に思います。https://shibuyasystem.com/%e5%96%b6%e6%a5%ad%e3%81%ae%e5%a4%a9%e6%89%8d%e3%81%a8%e5%87%a1%e4%ba%ba/12320.html
前回「天才」について書かせてもらいました
（参考）
https://ameblo.jp/rework2015/entry-12407873611.html
人が物を買う時は理屈ではなく
「感情」であるということを
お知らせした記事です
天才はこの感情を動かすのが
とてもうまい
では私たち普通の人間が
「営業マン」となった場合
どうすれば良いでしょうか？
人は感情で買うことを意識しつつも
セオリーどおり契約までの流れを持つということです
私が営業していた時ですが
①住宅ローンことを説明する
②ローンの事前審査をする
③融資限度額をお互い認知する
④その予算額から、物件を選ぶ
こういう手順でやってました
この流れでいくと
お客様もワクワク感はないものの
安心した物件選びができます
ただ欠点もあり
現金のお客様には
通用しないという点です
ですから当時私は
現金客は捨ててました
多くの方が住宅ローンをご利用されるので
この流れはかなり有効だと思います
もちろん
流れはこれだけではありません
また住宅営業の場合
これでは契約が取れない場合もあります
売れている先輩が
どういう流れを作っているか
それを研究し
自分が合う「流れ」を作るのも
有効な手です
