電話でも
訪問営業でも
客との信頼関係が出来てないなら
それは「迷惑」です。
それならまだ葉書や手紙を出してる方が
まだ嫌われないでしょう。
本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです
● お客様が電話に出てくれません。では、もし仮に、お客様が電話に出てくれたら、売れるんでしょうか？
https://bit.ly/3oosg0f
渋谷さんもご指摘のとおり
訪問営業は本当に疲れます
というか
訪問営業には
住宅や仲介などとは
別のスキル（技術）やノウハウが必要だからです
お客様とアポイントを取って
ご自宅に訪問する場合と
飛び込みで行く場合については
その接し方がまるで違うのです
飛び込みの場合
相手は相当に警戒してます
何故なら営業マンが
「自分のテリトリーに入ってくる無粋な輩」だからです
展示場や店舗で会う以上に
あるいは
別種類の警戒心を持ってます
この警戒を解くには
①アポをしっかりとってから行く
②訪問営業のスキルを学ぶ
どちらかしかありません
初回でしっかりラポールが取れてないなら
訪問営業はあまり意味をなさないのです
住宅・仲介営業マンとして
訪問営業の力を磨く時間があるならば
初回を徹底して渋谷さんから学び
ラポール（信頼）を構築することを優先してください
