これからの時代は、家や物件そのものではなく
「この人」「この店」から買いたいという
要望が強くなってきます。
不動産（住宅・土地）にそれほど機能の大差が
つけにくいからです。
本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。
● 住宅営業！売れるようになるには、○○を増やしつづける！
https://bit.ly/2SCD6SR
以前に見込み客を増やすこと
いわゆる「分母」を増やすことについて
渋谷さんは教えてました。
見込み客、
出来れば
あなたという営業マンの
ファンになってもらえれば
契約はかなり堅いんです。
突然ですが
「サイゼリヤ」という
カジュアル・イタリアンのお店
全国展開してますよね
どこの地域のお店に行っても
基本的にサービスや価格は同じです。
私も価格が安いので
時々利用するのですが
実は店舗に偏りが生じます。
この写真に写っている店舗は
京都市西京区の御陵溝浦店というのですが
昼間のパートのスタッフが
とても氣が効いてました（2018年5月現在）。
ちょっと困ったことに
すぐに対応してくれる
ということです。
つまようじがないとか
粉チーズがないとか
ちょっと困ってる客を
よく見て、さっと対応してくれる。
この差が他の店舗との差を生んでいるのでしょう
客が困っていることに
サッと対応できる。
これが契約を取るために
選ばれるコツと言えます。
