売れる、契約が取れる営業マンは
訪問をかける前に
すでにお客様に「信頼」を勝ち得ているのです。
本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちら
● 住宅営業マンが、お客様の自宅に訪問営業をするとき、効果的なノウハウとは？
普通、夜の訪問（夜訪＜やほう＞）は
お客様には嫌われます。
今でもそうなのかは分かりませんが
会社から
上司から
夜訪に行けと指示されてるから行く
というのは本当のところでしょう。
渋谷さんも以前ご指摘のとおり
通常、夜の家庭は
リラックスした場所。
そこにビシッと決めた営業マンが
話す氣満々で来たら
誰でもドン引きします。
夜訪については
一営業マンの問題ではなく
会社の方針の問題であり
今どき夜訪を積極に進める会社は
これから伸びにくとかんがえてます。
夜訪に行く労力があるなら
渋谷さんがお勧めする
「初回面談」「初回接客」に
力を注ぐことが要でしょう。
