営業マンとしての夢のかなえ方

正しい行動と努力をすれば

願いは叶います。

本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです
● ９か月もの間、見込みという見込みもいなく、大変苦しい思いでした。

正しい努力をすれば、結果は付いてきます。

ある事例から私がお客様にしたことを
書いてみます。

以前（2017/11/13）、私の精神系のブログで
予告した内容です。

とてもうれしいことに
あるお客様がブログで私を紹介してくれました。

ケロママさん
「トランポリンハウスができるまで」
https://ameblo.jp/kerokero2017/

ここで私がしたことは
まずこのご夫婦に
良い仲介営業マンの選び方をお示ししたものです。

①宅建士を持っているか？
②宅建士がないなら１０年以上のスキルはあるか？
③その仲介営業マン自身が（プライベートで）住宅ローンを組んだことがあるか？
④その営業マンの過去客を紹介してくれるか？
⑤その営業マンは自分の自宅住所を教えられるか？

これは私がよくいう
最低限度の仲介営業マンを選ぶポイントです。

そして住宅ローンのことです。

このご夫妻は
まずご趣味として
トランポリンハウスを造りたい
そして
うまくいけば事業化したい
というご希望でした。

最初から事業化というと
これは住宅ローンでは厳しくなります
一定面積以上では住宅ローンにならないからです。

よって最初は趣味の部屋作りから入り
そこから徐々に始めるのはどうか？とお勧めしました。

私が時々ご紹介する
ネットビジネスの雄「和佐大輔さん」の言葉を借りるなら
「小さくはじめて、大きく育てる」というものです。

また別の手も考えられます。

このご夫妻の希望されるエリアは
某地方金融機関が強い場所でもあります。

この某地方金融機関
現在、住宅ローンのみならず
事業融資にも大きく力をいれており
初めて起こす事業には
とても優遇装置が優れたローン商品を持ってるのです。

これを住宅ローンと合わせ技でできるかもしれないことを
念頭においてました。

さらには私の顧客で
某スポーツ界で有名な方がいらっしゃって
その方から現在の施設拡張の相談をいただいてます。

実はこの施設と
トランポリンハウスを合わせ技でできないか？
（こうなると言えとトランポリンハウスは分離します）
という抱きかかえ案を持っていき、某氏からは
「相談にのる」との回答を得ています。

私がここで何をしたか？

それは
①良い営業マンの選び方を伝授し
②思考を抽象化することで、選択肢を広げる
ということをしてみせた。

ただこれだけです。

このご夫妻が
最終的に私のお客様になるかどうかは
まだ未定です。
（私見ですが、契約締結まで
私は「客」とみておらず、「相談者」として見てます）

また本音で
私で決めなくてもよいとも思ってます。

綺麗ごとではなく
この夫婦が最善・最短の道で
「夢をかなえる」ことをしてくれればよいだけです。

私が営業マンにお勧めするのは
「具体的行動」をどう取ってもらうか
その道筋を明らかにしてあげること
それを重点に置いてほしいということです。

（後記）

この方々は結果、夢をかなえましたよ。

りょん_トランポリンかあさん@ウルさんアイコン

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