本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちら
● 追客のアプローチが私自身苦手でしたので、追客の対応がわかりました。
https://shibuyasystem.com/%e4%bd%8f%e5%ae%85%e5%96%b6%e6%a5%ad%ef%bc%81%e8%bf%bd%e5%ae%a2/14943.html
今日は少しお客様の目線で解説しましょう。
いわゆる「お買い得」物件はあるかどうかです。
たまにあります。
事例を上げてみましょう。
①新規分譲マンションの売れ残り
②新規分譲地の売れ残り
③モデルハウス売り
これらがそうだと言えます。
確率論的には少ないですが
確かに存在はします。
また新規系の売れ残りは
皆様が誤解しているほどの
問題がある訳でないです。
ではなぜ安いのか？
理由は一つ
お客に「選択肢」がないからです。
間取りが選べる訳ではない
色が選べる訳ではない
自分の選択の幅を狭めれば狭めるほど
価格は下げることが可能です。
それを良しとするかどうかは
お客様次第でもあります。
