今日のアポイントが・・・・ことごとく変更・・・・
そんなわけで、事務所でひとりカップラをすする。
カップラだけじゃない。春雨丼もセット！
アポが無くなった訳じゃく変更になったんで
ショックがある訳じゃないんだけど・・・・
久しぶりに、日中に凹っと時間ができた。
アポが変更になったっつーことは、その時間に
あれやって、これやって・・・のサインか？？
久しぶりのデスクワーク。
一気にかたすか！！
美味かったー！仕事後の甘味！
後ろに写ってる奴（イチ）がちょっと邪魔だけど（笑）
稲敷からの帰り道、晩飯に寄ったバーミヤンでのヒトコマ。
またもや深夜のラーメンとチャーハンと甘味…
たらふく食って東関道を爆走。
いやー帰り道眠かったよ。もうちょっとで落ちるとこだった。
助手席だったんだけどね……(-_-)
朝一から、ちょっとイラッとしちゃったよ。
某信金さん。
知りません。
分かりません。
覚えてません。
だと。
それが本当かどうかっつー問題じゃない。
その、無責任ぶりと、その姿勢が気に食わない。
強情な言動と、受け入れない態度。
それで、なんになるんよ？
業種がどうであれ、それじゃー人は寄り付かないって。
自分を正当化して、相手を困らせて、商売にならんよ……
某信金さん。
知りません。
分かりません。
覚えてません。
だと。
それが本当かどうかっつー問題じゃない。
その、無責任ぶりと、その姿勢が気に食わない。
強情な言動と、受け入れない態度。
それで、なんになるんよ？
業種がどうであれ、それじゃー人は寄り付かないって。
自分を正当化して、相手を困らせて、商売にならんよ……
世の中には多くの代理業があるんでしょうね。
旅行代理店とか、保険代理店とかね。
代理店・販売店＝エージェント・ディーラーとも
呼ばれてますよね。
うちの場合は、representative.（レプリゼンタティブ）という
言葉で、代理を表現しています。
representative.の頭文字3文字のREPが社名の由来。
そもそも、代理業の考え方って何でしょう？
例えば、美容業界でいうディーラー業は、
ロレア○社、デ○社、ミルボ○社の取り扱いを
していて、どの製品もご提供できます・・・
みたいな感じだと、メーカーの代理として、
販売代理をしているわけですね。
保険業界のディーラー業も同じ事。
ソ○ー社、アフラッ○社、アリ○社の取り扱いを
していて、その中で合った商品を提案します・・・
これもやはり、保険会社の募集代理をしている感じ。
メーカーさんとディーラーさんとの間で考えれば、
代理店契約や、媒介契約、委託契約、請負契約なんかで
ルール決めしているわけで、あくまでメーカー営業さんの
代りに代理店が営業します、って事なんです。
でも、うちの会社の考え方は、真逆な考え方です。
だって、メーカーが売りたいものと、お客様が表面的に
買いたい物と、潜在的に買いたい物が、そうそう合致
しないんですもん。
レップの考えは、絶対的なニードセールスなんです。
自分がお客様の親戚だったら自分達はどう考えるか？
自分がお客様の兄弟だったら、メーカーが売りたい物を売るか？
ニードセールスは、メーカーのニードを汲み取るわけじゃダメよ。
ニードセールスは、お客様のニードを察知し、問題提起し、
解決案を提供するのが、ニードセールス。
立ち位置は、中立の立場じゃダメ。
立ち位置は、メーカー側じゃダメ。
絶対的に、お客様側じゃなければダメなんです。
自分達レップは、メーカーの代理ではなく、
お客様の代理として、持てる知識やビジネスパートナーを
駆使し、顧客に最善な案を提案する事なんです。
顧客の代理人。
representative for seven sense
REP for S S＝REPSS
レップって何屋ってよく聞かれます。
理解が難しいかもしれませんが、お客様の代理人です。
それが、レップです。。。
成績について、書きたい事がいっぱいあるな～・・・
社内成績を勘違いしている人が多いんでね・・・・
藤沢の仕事の帰り道。
今日は同行だった石井ちゃんを送って、
イチを呼び出しラーメン屋へ。
イチに連絡すると、既に家に帰っていて、
晩飯も買ったとの事。
そんな事は知ったこっちゃーあーりません（笑
尻手黒川線沿いにある、宮崎台付近の
初代っつーラーメン屋さんで待ち合わせ。
ここの味噌ラーメンは美味いっす！
ここ最近はここで味噌ラーメンが多かったんで
今日は、味噌オロチョン！
ちょっと辛めの味噌ラーメン！
これをすすりながら、イチの仕事っぷりに
耳を傾けつつ、完食！！
あぁーーーーまた食っちゃたよ。
これでまた体脂肪増えたな！
ライスも付けたしね。
冬の味噌ラーメンって美味いよねー！
先日ドンキで購入した白ココア！
クラークに、業務命令で牛乳を買ってきてもらって
いざ試飲！！
ん・・・？
んん・・・・・？
なんか、スタバにある何とかってやつに似てね？
甘いのはもちろんの事、クリーミー感もある。
ん～～一応美味しいと言っておこう・・・
飲む前の画像撮り忘れたーーー。(;°皿°)
飲んだ後の画像だけ。。。
まぁーなんだかんだ言いながらも飲んでんだけどね（笑
責任とか、理屈とか、損得とか。
人って、だから動くの？
誰かが喜んでくれる。
誰かが求めている。
ならば動こうって思うのよ。
俺はね。
迷っているなら、
悩んでいるなら、
今はそのままでいいんじゃない？
絶対あっち、絶対こっちって、
決めなくていいんじゃん。
作らない自分作りも、
難しいと思えば難しく感じるから。
今月のRUNは今日で〆！
しっかし冬は絞れませんねぇ～。
昨年の秋から体脂肪が、14.4％から落ちねーの。
体重は１年で8㌔位は落ちたんだけどね。
限られた時間の中で、毎月走り込んでんだけど、
ちょっとまだ足りないか？普段の食生活か？
まぁー食生活の影響は大きいだろ～なぁ～。
仕事が終わって、深夜のとんこつラーメンとか、
カレーとパスタのセットとか、牛丼とか・・・・
なんせよく食うからねー！(°∀°)b
寛平ちゃんのアースマラソンの時の主食は
パスタだったらしいから、パスタ率上げるかな？
炭水化物をとるのは全然OKなんだけど、
敵は油物だな！(￣∩￣#
炭水化物は採らないと、エネルギーにならんからね。
超甘党の自分にとっては、走った後に
必ず食べるもんがあるんです。
今日はこれ↓
走った後のチョコが美味いのよ！
たまに起きる、走った後の頭痛もチョコで１発解消します！
誰かのブログで読んだんだけど、走った後に起きる頭痛は
低血糖状態らしいんですよね。
普段甘いもんが食べたくなったら、和菓子にすっか？
洋菓子は、バターとかクリームとか多いんでしょ？
でも、でも、でも・・・・生クリームは外せない（涙
誰か俺の甘党を制御してくれぇ～～～・・・・(Ｔ▽Ｔ;)
秘密裏に進めている、３月のマラソン大会に向けて、
２月は少しペースアップさせたいところ。
そんでもって、今月の結果は・・・
総走行距離：140.45㌔
総消費cal：8306㌔cal
弊社には、市川という営業がいるんです。
市川とは、自分が19歳、イチが18歳の頃からの
繋がりで、いわば後輩。
私がソニー生命に入社する前の会社で、自分の
右腕として2番手をずっとやってきてくれた。
ソニー生命をOBとして引退し、自らが会社を創り、
石井と市川を呼び寄せたのも、かれこれ5年以上前。
市川にとっては、苦節5年なのかもしれない。
人見知りはするし、愛想も決して良い訳じゃない。
しゃべりだって流ちょうに話す感じでもない。
営業マンに向いているかどうかと、それだけで
判断するならば、やや向いてない部類に入るタイプ。
自分からすると、遅咲きのプレイヤー。
けれど、お客様からの支持は年々向上しているし、
年月を掛けてコミニュケーションを作り上げている感じ。
市川を、影の支えとして手取り足取り面倒を見ている
クラーク2人の功績だって、とても大きい。
この2人がさまざまなフォローをしてくれた甲斐もあって、
今月のお客様への貢献（業績）は、初のトップになった！！
トップとは、もちろん私の数字も含まれている中でのNO-1！
市川に、自分は負けました。
価値ある市川のトップセールスのプロセスは、彼から
全て聞きました。
ラッキーパンチが当たったわけでもなく、棚ボタで降ってきた
わけでもない。
市川が、しっかりお客様と向き合った結果の事。
だから、とても価値があって、心底嬉しい！！！
市川にとっての結果は、この5年間で最大級であって、
最高級のプロセスなんです。
スタッフがお客様から頂ける支持は、そのスタッフを中心に、
影で支えるクラークや、関係各社の尽力あっての事。
今月、そのトップとなった市川にエールを贈りたい！！
イチよかったねっ！！おめでとう～！！
来月は負けられない！
そろそろ行くか！！
下の方の黄色い丸いの気にならない？（笑
これ↓！！
んでもって、、、詳細は、、、
チョコでしょー、、、
イモでしょー、、、
リクエストの、ゆず茶でしょー、、、
ココアでしょー、、、
白ココア美味しそうーー！！
で早速飲んでみようと思ったら・・・
牛乳で作るだとーーー(´・ω・`)
これでまた、うちのクラーク達は、肥えるのです。。。
( ´艸｀)
けど、社長をパシルのはヤメテください。。。