気まぐれ・・・シーバス

先週まで、上げの潮周りで反応がよかったシーバス。

今週は、下げが調子よかった。

満潮22時過ぎ。

20時の上げからの開始。

下げまで時間を持て余し、渋々上げをやろうと。

一望してから、トップはやめて水面直下から。

付けたルアーはラパラのＴＷＲ（トゥイッチンラップ）。

その1投目。

50あるかないか。

あれ？今日は上げがいいの？

その後もバイトは続き、何本かばらした後に追加。

40ちょい。

シーバスの顔が砂まみれ～。

ＴＷＲも飽きた頃、Ｂ太にチェンジ。

壁際を通して、何度かバイト。

バイトがあったとこで、チョコチョコすると・・・

また40程度のを追加。

叩ききったかなと思いつつちょいと移動。

スロープのブレイクに付いてるシーバス。

ドッグＸでしばし通して、久しぶりに登場の

エフテックのＰ3。

ジャークジャークの後の間。

シーバスには絶対なこの間。

止めた後にくるバイト。

予定通りに、コンッ。

スロープなんで、引きずりあげるようにキャッチ。

せっかく買った防水のパナソニックデジカメなので

水中写真を撮りたくて、あれこれやってるうちに、

撮る前に逃走された（涙）

魚はいるけど、全体的にサイズが・・・

水面活性剤

仕事をパッパと終わらせ、やりたかった上げの港湾。

時刻は20時。

満潮まで僅か40分。

タックルには、ＤＯＧ-Ｘ：ＴＷＲ・ＢＯＯＴ90の3本。

開始早々は壁から。

ＤＯＧ-Ｘをできるだけスライドさせずに、小刻みに。

ルアーの背後を、水面がモワッとする感じで

付いてくる。

反応はしてるが・・・食うまでいかないか・・・

2回通して、ＴＷＲにチェンジ。

これがおおハマリ。

1キャスト2バイト。

が、が、が・・・しか～し・・・・

バイトが浅い。。。

ファイト中にばれた魚と、抜き上げで外れた魚。

2桁近い数。

いい～加減そんだけばらして、場荒れは必然。

壁を諦め、ブレイクを50メートル以上は1キャストで

流せる位置。

反応がよかったＴＷＲで、再度・・・

今回は、スローなジャークが反応がよく、

ブレイクの魚にも反応はよかった。

ずーっと流した手前10ｍ。

ひったくる感じのバイト。

一気の走りと、飛ぶ感じからサイズもいい感じ。

往なして一気に抜き上げ。

テールフック1本のギリキャッチ。

が、しかーし・・・

テールフック1本掛りのはずが、流血？？？

パッと見で65か70の程度のシーバス。

写真撮ってる場合でもなく、速攻リリース。

しかし、なんで流血してたんだ？

ＴＷＲ丸呑みで、フロントフックが喉の奥に入って

ファイト中に外れてくれたのか？

その後も、バラシは続き、捕れたのは・・・

靴サイズ・・・（涙）

今年はばらすな～～・・・・・

速度の解釈

今日、直接ではないが間接的にお客様より

貴重なお言葉を頂戴した。

メジャーな会社で、名前も知られている会社さんや

ブランド名として、世に知られている会社さんの

強みを考えれば、資金力もマンパワーもあるでしょう。

総合力の中には最も重要視する項目がある。

大手でも、中小零細でも、個人事業でもサラリーマンでも

同じ事が言えそう。

速度。

その速度次第では、自分達のような吹けば飛んでしまう

程度の会社のスタッフが、大手企業の営業マンの結果を

軽く飛び越える程、お客様から支持を頂戴できる事がある。

今はまだ、ブランド力も、資本力も、スケールメリットも

どれをとっても寂しいものです。

絶対数の決まった営業の世界で、結果を出せる否か。

メジャーな企業の営業マンだろうと、

零細企業の営業マンだろうと、

お客様が支持する、その人だけが、結果なのである。

すなわち、大企業だろうと、ブランド企業だろうと、

会社名で優越感を味わえる時代ではない。

うちのスタッフには、耳タコになる程、唱え続けている事。

お客様は、どこから買うかではない。

誰から買うか。誰から買っていただけるか。

すなわち、人。

営業速度があって、話を聞ける人。

商品・製品を詳しく話せるだけではない。

以前にも書いたように、

求める人と、求められる人。

求められる人になる為に、

その営業速度は必要不可欠。

求める人と、求められる人の違い。

うちの営業マンは理解してるかな？

1匹のシーバス

なんだか気持ちが落ち着かない日々。

きっと後数週間後には多少落ち着くのか？

今は静養するよりも、動く時。

動いたその後は、休養するより

選んだ方法がある。

それが自分にとってのひとつの解消方法でもある。

満潮時刻も過ぎ、下げ2分程度の港湾エリア。

この時期上げの魚の方が、探し易い。

水色は案の定どちゃ濁り。

教科書通りの表層から流すも、そんな簡単じゃない。

ストラクチャーにへばり付いた魚。

きっと少しはいると信じる。

こんな水色でルアーを派手に動かして、

いまだいい事があんまない。

デットで通したブラスト。

コツン・・と超浅いバイト。

Vonarm73だから分る？

何度かの突っ込みを往なしてキャッチ。

サイズこそ50ない程度。

でもこの1匹の価値は、今の自分にとって

大きな励みになる。

東京湾に数千万匹？のシーバスがいる中で、

出会った1匹のシーバス。

それは人にも例えられるんだろう。

1億3千万人の人の中で、いったい何人と

出会えるのか。

その僅かな可能性の中で出会った人。

昨日居た場所に今日はいないシーバス。

そんな事は日常の事。

人も仕事も目を離すと心配になる。

単なる心配性なのか？

その感が思い過ごしなのか？

そう思うのは気持ちが疲れているのか？

緊急再調査

ここにきて、物件再調査の事態。。。

ほぼ決まっていた物件とは縁が無かったんでしょう。

今日も数件内覧に行き・・・・ピンとこない。。

慌てず、焦らず、慎重に・・・

縁があるまで待てばいい。

縁を探せばいい。

その直感を大切にしよう。

短気癖

遠い昔、学生の頃。

仲間たちにいっつも怒られていた癖？

その癖が今日もまた1回。

とある業者から、予期せぬ連絡があった。

その内容を今思えば、あまりにも小さな事なのですが・・・

その業者が悪いわけでもないのですが・・・

その営業マンは、一生懸命動いてくれてるのですが・・・

ブチッッッ。。

何のお構いなしに・・・・

詰めちゃって・・・

追いこんじゃって・・・

すいませんでした。

大きな事ではさほどキレず・・・

些細な事でキレやすい・・・

このけつの穴の小ささ・・・

肝っ玉の小ささ・・・

懐の狭さ・・・

大反省。。。

分割教育？！

自分は全くもって、感覚的な人間ゆえに、仕事を

理屈で教えるのが、大の苦手。。。。

例えば・・・

文字や数字が資料としてびっしり並び、

順を追って説明することで、理解できるタイプ。

これを・・・緑色に例えて。。。

絵本のように、絵や図が多く、ビジュアルで理解し、

極端に言えば、結果が先に分かっていて、

途中経過はあまり気にしないタイプ。

これを・・・オレンジに例える。。。

ま～完全に自分はオレンジタイプなわけで・・・

同じオレンジタイプの人に、一生懸命文字や数字で

説明しようとも、全然頭にとどまらず・・・

緑色のタイプに、一生懸命に図や絵で説明しても

全然パッとしない・・・

分類すると、途中経過重視タイプ・・・緑色

結果先行型タイプ・・・オレンジ色。

この色分けを、スタッフに当てはめてみると。。。

ん～～～・・・・どうりで・・・・

緑色のタイプに、オレンジ色な自分なやり方を教えても

伝達するわけなし。。。

ちょいと教育方法をアレンジしてみようかと。

緑色のタイプには、資料や理屈や手法を、より具体的に

文字と数字で伝えてみるか？

ちょっとマニュアル的で、得意ではないが・・・

オレンジのタイプの人には、同行で姿を見せる。

これが手っ取り早いのか？

どっちがどうではなく、大きく分類すると

この2パターン分けすると、自分にもちょっと分かりやすい。

これは、営業にも生かせるのでは？

と、まぁ～今日教わったんで、

早速今夜のアポで実践してみよう。。。

21時半、上野毛にてアポイントで。

役割分担

いやはやバタバタです。。。

今月末に取り扱いメーカーの4社追加に伴い、

事務手続きの連続。

今月いっぱいで事務所引越しを控えているので、

新事務所のオフィスデザインとレイアウトの調整。

住所変更に伴い、名刺のリニューアルと

会社案内のリニューアル。

どうせリニューアルするなら、デザインの変更もと・・・

9月に1名、10月に1名の入社準備。

今のスタッフと、今後のスタッフの為に

福利厚生を手厚くするための準備と

就業規則の変更と同時に、賃金規程の見直し。

11月の社員旅行のこと。

細かい事を言えばきりが無い・・・

現場主義の自分にとって、営業マンとしての

結果と、社長業としての側面。

全部を抱えたら、終わらない。

依頼をするまで待つ人。

依頼をした事をやってくれる人。

依頼をした事の先まで関連付けて動いてくれる人。

何か手伝おうか？と言ってくれる人。

それぞれの思考があるのだろう。

教わってないから分らない事。

どうしたらいいのか分らない事。

分らない事を放置する。

それも、ひとつの思考なのだろう。

やればできる気になっている事。

自分の思惑通りにいかず、黙る事。

人の成長は、会話から生まれると思っている。

分らない事を放置したり、

自らが会話をする習慣が貧弱だと

自分の世界観や成長を、自らが敬遠しているのでは？

と、思ってしまう。

創業1年目。スタッフへの教育方法に対して過ちを詫びた。

沢山の事を伝えすぎて混乱させた、間違えた教育。

創業2年目。教えない事の大切さに気づいた。

教えない事で考える習慣と、話を聞く感性を伝えた。

創業3年目。教えない葛藤と、迷うスタッフ。

心が折れそうなスタッフと毎日沢山会話をした。

創業4年目の今。

考える力を身につけたスタッフ達が活躍し

前年比150％を推移している。

まだ伸びる。

こんなもんじゃない。

スタートを切ったばかり。

会社が成長したのではない。

スタッフが自ら力を付け始めた集大成を代表して

会社の数字として表記するだけのこと。

スタッフ自らが、各人の役割や会社のポジションに

気づき始めているのか。

会社がポジションや仕事を与えるのでなく、自然の流れで

自らがその位置に漂着する事が望ましい気がする。

自ら流れを作り出す力をつけるのか？

流された作用を嘆いて、不満をぶつけるのか？

言い訳をし、自らを低く評価し、楽な道へ進むのか？

全ては、思考にかかっている。

親父の実家へ

納骨式も終り、念願の岩手へ行って来ました。

永眠する2ヶ月前、親父と一緒に行こうと約束した地へ、

位牌と写真を持って、親父と一緒に行ってきました。

8月2日。

25年ぶりの地。

現地で親戚の叔父に案内いただき、

岩手の名物のひとつでもあり、盛岡で

1番の冷麺をご馳走してもらっちゃいました。

本場岩手の冷麺に入っているのはスイカ。

辛さを調整し、辛すぎた時の口直しの為に

スイカが入っているらしいのです。

時には梨の時もあるそうで、季節の旬を

入れるのが風習だとか。

がっつり食ったその後は・・・

東北の6大祭りのひとつ、さんさ踊り。

お祭りを見る予定ではなかったのですが、

お祭り初日？ともなれば、行かない理由もなし。

総勢何人？？？500人？？？1000人？？？

いろんな地区から、いろんな企業から？？

参加し、踊って踊って踊りまくるお祭り。

その威勢の良さと、盛り上がりはさすが6大祭り。

8月3日。

今日が親父との約束の地へ行く日。

盛岡からレンタカーで1時間半。

いくつもの峠を越え、先祖代々のお墓へ。

初めて多くのご先祖様に手を合わさせていただきました。

墓石には、文政の頃からの文字が刻み込まれ、

歴代の父や母にご挨拶できました。

我が家系の紋章でもある、丸に下り藤。

その家紋を胸にお話ができた事に心より感謝。

30位の墓石をひとつひとつ見て周ってみました。

すると、我家系と同じ名字の墓石が6つ。

親戚と思われる墓石をあわせると、

その村中が親戚のような、そんな関係だった事が

容易に想像がつきました。

いざ本家と近所への挨拶まわり。

高梨乳業ってご存知でしょうか？

元々本家のある岩手県の葛巻町界隈は

酪農の町でもあり、数年前に高梨乳業が

その地に来たそうです。

今やスーパーなんかでも、ＴＡＫＡＮＡＳＨＩの牛乳って

売ってますよね。

酪農というい事は牛が沢山いるわけです。

普通は牛（うし）ですね。

でも東北では、ベコと言うんです。

・・・と思ったら、ベコの画像が・・・

サイズが大きすぎて処理後にアップということで・・

ちなみに、ベコ達は85頭いまして、そのでかさや

数は半端ないっす。

レトロ感満載でしょ？！

他にも画像はあるんですが、画像処理しないと・・・

25年前に、夏休みには毎日川で遊んで、蛙を捕って

花火して遊んだ地。

今もほとんど変わりなく、親戚のおばあちゃん達も

すっごくすっごく優しくって、心から癒されました。

親父と共に、過ごした2009年の夏は、

親父の姿はなくとも、いっぱいの思い出と

優しい人達と、美味しい空気で満たされました。

思考錯誤？！

営業マンが、お客様にできる事。

クラークが営業マンにできる事。

社長がスタッフにできる事。

会社がスタッフにできる事。

全ては、既契約のお客様と、これから先に出会うお客様へ、

できる事の全てを、心構えとして準備する事。

属人性の強いビジネスモデルを、より強固にする事。

従業員を減らして、増益を称える会社もあるだろう。

従業員の収入を削り、コストダウンと唱えて増益と

いう会社もあるだろう。

できる人は、何をしても、そこそこできる。

楽しめる人は、どんな環境でも楽しもうとする思考がある。

どこまでが仕事で、それ以上は？という思考もある。

これはこうだと、決め付けようとする思考がある。

そこまではできないよ、と言う思考がある。

仕事人とプライベート人との境界線は、どこにあるのか？

一つ教えた。その一つができるようになる。

そこで止まるか、関連付ける思考があるか？

人を育てる？スタッフを育てる？

自分（俺）は完成されてて偉いのか？

自分（俺）はスタッフに育ててもらっているんじゃないか？

自分（俺）はスタッフに支えてもらっているんだろ？

なら、ゴミが落ちていれば自分が拾う。いつか誰かが拾うんだから。

後で拾うなら、今拾う。

その姿勢や速度が、自分達に求められている事のような気がする。

それはシステムやノウハウではない。

ああやろう、こうやろう、よりも、やらない事を考えよう。

そのやらない事以外は、心構え次第。

解散する会社の原因や、調子がイマイチな会社の原因。

その原因を知り、同じ事はやらない。

ポジティブ的やらない事を決める事？

何を書きたいのかわからなくなってきた・・・

もう寝よう。。。