起業成功には、秘訣がある！

起業成功には、秘訣がある！

ビジネスレター戦略プロデューサー

金島浩明です。

いよいよ１２月に突入！

１２月とは思えない!? 気温ですね。

各企業が「副業」を解禁しています。

いろいろな意味が含まれていると思います。

そんな状況の中、

「起業」が注目を集めています。

全国各地で盛んに

「起業」に関するセミナーや講座が

開催されています。

私の地元である栃木県小山市でも

「起業家フォーラム」が開催されました。

何と！ 約100名もの参加者でした。

関心の高さを物語っていますね。

テーマは

「売れない次代に狙って成功する、ブランディング確率の秘訣」。

今、栃木県で注目の４人の起業家がゲスト。

<農業×経営>

阿部梨園　マネージャー佐川友彦さん(宇都宮市)

http://abe-nashien.com/　阿部梨園HP

http://tips.abe-nashien.com/　阿部梨園の知恵袋

<美容×空間>

Yukuri オーナースタイリスト　熊倉貴敏さん(小山市)

http://yukuri101.com/ Yukuri HP

<農業→６次産業>

ChezFraise シェフレ 篠原和香子さん(小山市)

※ホームページないようです。

　検索すると様々情報あり。

<写真館×パン屋>

田村写真館　代表取締役社長　田名綱勝さん(小山市)

https://www.angel-forest.jp/　　　　天使の森

https://www.angel-forest.jp/shop/morino_panya/

森のパン屋

1時間半という限られた時間の中で

いろいろなお話しをしてもらいました。

私の感想は

やっぱり起業家は

誰が×誰に×何を×どのように

が明確だ！

ということ。

これに尽きます。

今日も最後まで読んでくれて

本当にありがとう　‼

消費税増税の影響を激減させる方法！

消費税増税の影響を激減させる方法！

11月11日号で

「消費税増税の影響」について

つまり、

・駆け込み買い

・増税後反動と買い控え

について、お伝えしました。

ビジネスレター戦略プロデューサー

金島浩明です。

そして

消費税増税の影響を激減させるには

①誰に

②何を

③どのように

④いつから

を明確にして行動を起こそう！と

お伝えしましたね。

まず①誰に

当然、既存のお客様です。

ただ、お客様にも様々なお客様がいますね。

毎月購入してくれる方～時々購入してくれる方まで。

基本的にはお客様全員が対象です。

お客様は全員が大切なお客様です。

しかし、ビジネスをしている以上

あなたの売上げ・利益などに一番影響するのは

毎月購入してくれる方　＝　優良顧客

です。

②何を

これは、「情報」です。

特に

あなたの「ビジネスに対する思い」

そして

あなたの商品・サービスの「価値」

③どのように

ビジネスにSNSを活用しないなんて

ナンセンスな時代ですね。

しかし、ここはあえて

アナログ方法を活用しましょう。

つまり、ハガキやニュースレターなどの

「紙」媒体を使うのですね。

理由はたくさんありますが

お客様が見てくれる確率が圧倒的に高い！

からです。

④いつから

すぐに！

まだまだ先と思いがちですが…

あっという間にやってきますよ！

私たちは、

いつも購入してくれる方、たくさん購入してくれる方に対して

大きな誤解をしていることがあります。

・私のこと、商品のこと、を理解してくれている

・いつも購入しているから、

　これからも購入してくれる

と。

①～④を明確にして、伝えていくこと。

そして、「継続」して伝えていくこと。

これしか方法はないんです。

今日も最後まで読んでくれて

本当にありがとう　

4年前の悪夢…そして

4年前の悪夢…そして

前回号で

「消費税増税対策」は必須ですよ！

という話をしましたね。

ビジネスレター戦略プロデューサー

金島浩明です。

今回は私自身の体験をお話しします。

私は1996年に妻と共に

某企業の販売代理店として独立しました。

ごく普通の男がスキンケアとサプリメントの販売を

はじめたのです。

約1年後の１９９７年４月に消費税が

３％→５％に増税されたんです。

ただ、本社の方針で２％の増税分は

企業努力範囲内ということで

実質の値上げをしませんでした。

内税標示だったので価格の変更なしでした！

それから約１７年間、様々な経験をしたけど

お客様も着実に増加し、売上げ・利益共に伸びていました。

そして、２０１４年４月の増税が決まりました。

スキンケア商品の価格は、２３８０円(税込)。

増税分３％を含めて、２４５０円(税込)で

７０円の値上げと簡単に考えていました。

しかし、本社の結論は

２８００円、４２０円の値上げとなったのです。

サプリメントは、６３０円の値上げ。

２３８０円→２８００円

２８７０円→３５００円

理由は、原材料費の価格高騰です。

約１７年間、値上げをせずにやってきたのですが

限界ということでした。

仕方がないとはいえ、

４２０～６３０円の値上げは

商売的にも、精神的にも

チョー不安。

当然、この不安は的中！

買い込み、そして買い控え。

お客様には

１ヶ月に５個から１０個とか購入する

優良のお客様もいれば

１ヶ月に１個とか、数ヶ月に１個とか

地道に購入してくれるお客様もいます。

(因みに商品は１ヶ月に１個使い終わるものです)

結果、増税前の２ヶ月間は

２ヶ月～１年分を買い込みをするお客様が増え

増税後は

購入個数の減少や購入頻度の低下

使うのをやめてしまうお客様。

増税後の反動に悩まされる期間が

長くつづいたのです。

相当なダメージでした。

販売代理店をやめる方も多くいましたから。

しかし、お客様の中には

増税前と変わらず(買い込みせず)

増税後もちゃんと(購入頻度・個数)

lリピートしていただけるお客様もいたのです！

増税後も変わらず購入してくれるお客様

増税を機に離れていくお客様

どのような違いがあったのでしょうか。

今後、あなたがビジネスを続けていく上で

増税や値上げなどの問題、課題が出てくる可能性は

あり続けます。

その悪い影響を１００％防ぐことはできません。

でも最小限にしたいですよね。

日頃から何をすべきなのか？

をよ～く考えていきましょうね。

今日も最後まで読んでくれて

ありがとー！　((´∀｀))ワーイ