良い商品や技術があり
行動もしているけど、
ビジネスモデルができてない為
売上が安定しない個人事業主の方向け！
売れる仕組みフルサポート
前原泰子です。
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コースを売る秘訣！
お伝えします。
１、ピッタリのお客様を
あつめられているかどうか・・
２、コースを受けた後の
イメージが湧くことが
できているかどうかです
１番に関しては、さほど説明しなくても
購入される確率は高いです。
なので、今回は・・・
２番目についてのアドバイスです。
２、コースを受けた後の
イメージが湧く
このイメージというのは
感情レベルでイメージ
できているかどうかです。
「私も〜〜〜できるかもしれない。」
「私もこうなれるかも・・」
いくら口頭でコースの良さや
お得さを語ってもお客様の
感情が動かないと購入には
至りません。
感情が
ワクワク
ウキウキ
してもらうための
工夫が必要なのです。
お客様のワクワクポイント
ウキウキポイントを
カウンエリングの時点で
早めに掴みましょう。
これは、あなたが喋りすぎず、
お客様にどうなりたいのか？
質問をしてみるとすぐに
わかります。
どの質問で
お客様の目が輝いたのか・・？
その部分をキャッチして
お客様の悩み解決
なりたい自分が
イメージできるよう
そこに焦点を当てて
コースのご案内をして
みてください。
間違ってもただの
コースの素晴らしさだけを
説明しないでください
せっかくあなたのサロンへ
足を運んでくださったお客様に
結果を出してあげれなくなって
しまいます。
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「理想が叶う・・」 そんな売れる仕組みの作り方を 知りたいと本気で思ったら・・
ご遠慮なく
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