本日は
【あなたのオファーには価値があるのか？】
というテーマでブログをお届けします。
理想的なお客さんが来てくれないと
嘆いている方は
ぜひ、最後までお付き合いください☺️
治療院集客や
セミナー、コンサルティングなどの集客に
よく使われる“オファー”
＊無料か？ 有料か？
＊有料の場合、金額はいくらか？
＊何回目までが体験なのか？
＊先着何名限定なのか？
＊1日何名限定なのか？
＊期日はいつまでなのか？
などなど、様々なパターンがありますが……
あなたはどんな理由や目的で
今のオファーにしていますか？
『えっ！？ オファーの理由や目的なんて考えたこともない…』
と思った、そこのあなた！
ぜひ、この機会に一緒に考えてみましょう☺️
オファーはあくまでも
『これが欲しい』
『ここに一度行ってみたい』
『自分に合うのか試してみたい』
という“欲求”が顧客側にないと
価値も意味もないことが前提条件となります。
なので、
安いからたくさん集客できる訳ではなく
限定をつけているから上手くいく訳でもない
ということが注意ポイントです。
それを踏まえた上で
大事なことは
『まずは一度、サービスを体験してみたい』
『まずは一度、話を聴いてもらいたい』
という欲求が生まれる
“価値のある情報”を日頃から提供すること。
“価値や魅力が伝わるメディア”を作り込むこと。
ここに関しては
情報の量と質のバランスが重要だと
私は考えています。
よく耳にするご質問やご相談に
＊毎日SNSで発信しているのに集客ができません
＊1万枚以上チラシを配布しても1件も反応がありません
＊頑張って口コミを集めても集客につながりません
＊集客できる業者さんにホームページを作って貰ったのに、問い合わせも来ません
というものがあるのですが……
当たり前なんです。
あなたの理想的なお客様にとって
価値のある情報とは一体何なのか？
価値のあるオファーとは一体何なのか？
これをリサーチしたり、考えたりしていますか？
自分の伝えたいことだけを発信していたり
誰かのマネをしてオファーを決めていると
需要がないので、価値にはならないんですよね💦
集客をするにしても
✅顧客心理を把握すること
✅既存のお客様にリサーチのご協力をいただくこと
✅需要に応えるサービスを提供すること
この３つはとっても重要‼️
あなたはこれを踏まえて
どのようなオファーを
設定しますか？
どうやってオファーを設定したら
良いのかわからない方は
公式LINEから
ご質問ください(^^)
お客様にとって、ベストなサービスと
少しでも早く巡り会っていただくための
マーケティング。
需要に合わせた価値を提供するという点では
集客もリピートも同じだなと感じています☺️
