＜クラウドファンディングとの出会い＞
私がクラウドファンディングというものに出会ったのは2018年12月のことでした。
元々は自分が勤めていた会社の新プロジェクトとしてRE:LORE™をローンチすることが決まっており、それに向けて準備を進めていました。
しかし2018年12月に突然RE:LORE™のローンチが中止となり、どうしても諦められなかった私は人生で初めてクラウドファンディングとGoogle検索しました。
これが『Makuake』さんとの出会いでした。
当時の私は何がなんでもRE:LORE™をローンチすることに躍起になっていました。そのため深く考えることもなく、クラウドファンディングでRE:LORE™をローンチすることを決意しました。
今から考えるとかなりのリスクがあったと思います。
副業としてRE:LORE™を運営することはできなかったので、会社も辞めました。
しかし大変ありがたいことに、その会社のご配慮で今も業務委託という形で関わらせて頂いています。
そしてあの時、会社がRE:LORE™のローンチをストップした理由も経営者となった今ならわかる気がします。
《初回プロジェクトが成功した要因》
①USPの高い商品を誰でも買いやすい値段で出したこと。（クオリティーファースト）
②撥水アパレルが市場にまだ浸透していないタイミングでリリースしたこと。（先行者利益）
※USPとはUnique Selling Propositionの略で、「独自の売りの提案」という意味です。
分かりやすくいうと「付加価値」に近いです。
【①クオリティファースト】
まずクオリティファーストを徹底しました。
同価格帯で圧倒的No.1の高品質を実現する商品開発に専念しました。
完成度を高めるためサンプルは、自分で何度も試着検証を繰り返しました。
長期間着用することでわかることがあるので、通常のアパレルでは商品の修正作業には数分〜長くても30分程度ですが、RE:LORE™では1ヶ月以上の着用実験、その間洗濯もすることで、本当にお客様目線に立った商品開発に着手しました。
圧倒的な時間とコストをかけ、細かな点も一切妥協せず、徹底的に改善を繰り返しました。
何度もサンプル作成にご協力頂いた協力工場には本当に感謝しかありません。
そして完成したサンプルを友人に見てもらい、商品に対して率直な意見をもらいました。
私に気を遣ってくれていたところはあると思いますが、友人は全員商品を見て「欲しい！」と言ってくれました。
そして価格を伝えると「安い！買う！」と言ってくれました。
大変ありがたいことに、そう言ってくれた友人は全員商品を買ってくれました。
友人関係を大切にしたかったので、私から「買ってほしい。」という言葉は一言も言いませんでした。
これが私の自信につながり、初回プロジェクトを成功させる原動力となりました。
【商品の一例】
定価8,800円の「超撥水・超こだわりパーカー」
このパーカーは、唯一無二の超高密度なオリジナル裏毛を作ることから始まりました。
理想の素材を作ることが技術的に非常に難しく、難航を極めました。
そしてやっと完成した超高密度裏毛は、一般的な裏毛と比べ生地値が2倍もする高級なものになってしまいました。
しかし品質に絶対妥協したくなかったので、この高級裏毛を使うことに一切迷いはありませんでした。
しかし高級裏毛はその生地値（コスト）の他にも問題がありました。
それはミシンの針が折れるほど厚手がゆえに、縫製が非常に難しく生産効率が低いので、工賃がとても高くなってしまったことです。
この問題に対しても品質に一切妥協したくなかったので、最高の縫製ができるように工場にはコスト度外視で、品質最優先のオーダーをしました。
その分フードは立体的で、シルエットは美しく、独特の高級感を纏った唯一無二のプロダクトが完成しました。
また耐久性にも大変優れているので、毛玉になりにくいです。
さらにリブもおそらく見たことがないほど高密度で、しっかりしているのでこちらも毛玉になりにくく、長くご愛用して頂けます。
RE:LORE™の理想とするサステナブルな社会に貢献できるプロダクトだと自負しております。
ファスナーにもこだわり、高級なYKKの止水ファスナーを採用しました。さらにスライダー（ファスナーの引き手）はオリジナルの形状を金型からYKKに別注し製作しました。
紐の先に付けているコードエンドも材質、形状にこだわり、1mm単位で細かく調整し、金型を何度も作り直したオリジナルの形状です。
長々と細かい点をご説明させて頂きましたが、最大のこだわりは『デザイン』です。
機能を優先して、デザインが疎かになってしまっては本末転倒です。
誰からも好感の持たれるシンプルで洗練された機能的なデザインを大切にしました。
時代に流されない「究極のSTANDARD」を目指しました。
さらに高級感のある素材とディティールで唯一無二のプロダクトに仕上げました。
最後に圧倒的な付加価値のある「超撥水」を施すことで、日常で起こるトラブル（突然の雨や、食べこぼしなど）に対応できるプロダクトとなっています。
このように付加価値を掛け合わせることで、シナジー効果を生み、プロダクトの魅力は足し算ではなく、掛け算的に高まります。
是非一度実物を手に取って頂けると嬉しいです。
・Raglan Zip Hooded Sweatshirt（フロントZIP UPパーカー）
「超撥水ヘビーオンスハイパーストレッチスリムデニムパンツ」
RE:LORE™ DENIM LABによる、動きやすさと脚長効果のあるキレイなシルエット、そしてリアルなヴィンテージの加工感を極めたデニムパンツです。
『14.5oz Dual Core Hyper Stretch Denim』と名付けたオリジナル素材を開発しました。
究極のストレッチ性を追求し、伸縮性の異なる2本のポリウレタン糸を引き揃え、綿でカバーリングしたRE:LORE™ 完全別注のストレッチ糸を完成。
厚手素材の為、細身のシルエットでも脚を綺麗に真っ直ぐ見せ、スタイルを良く見せてくれます。
生地が薄いスキニーデニム特有の足のラインがあらわになって、恥ずかしいということがありません。
実物を見て頂いたお客様からは、綿100％デニムのような見た目で驚異的に伸びるので、お客様からは驚きとお褒めのお言葉を頂きます。
・14.5oz Slim-fit Tapered Hyper Stretch Denim Jeans
「超撥水ヘビーオンスポケットTee」
フジテレビ（でんじろうのTHE実験）でも特集して頂いた超撥水Tシャツです。
チョコレートプラネットさんが実際に着用し、様々な汚れと戦うという企画をして頂きました。
結果的にはコーヒー、泥汚れ、カレーうどんなどのさまざまな汚れに勝利しました。
墨汁のみ直接筆で書かれたこともあり、水だけでは落ちませんでしたが、驚きの超撥水効果はたくさんの賞賛をいただきました。
特に放送当日は弊社オンラインストアにアクセスが集中し、準備していた在庫は即完売、たくさんのご予約もいただきました。
本当にありがとうございました。
【RE:LORE™完全別注9.5ozのヘビーオンス超度詰めコットン100％天竺】
・白Teeの弱点である透け感を限りなく軽減！一枚でカッコ良く着こなせます。
・厚手特有のゴワつきはなく、ソフトな風合いで着心地抜群！
・洗濯しても縮みにくい！
・超撥水加工で汚れにくい！さらに生地本来の通気性は維持！
・汗ジミにならない！
・襟周りの黄ばみが付きにくく、汚れが落ちやすい！
・超速乾！汗をかいてもすぐに乾き、いつも快適！
RE:LORE™の最高傑作OUTER
『THE WISDOM DOWN PARKA』
『お客様の需要があるのに世の中に無いモノ』でかつ、『お客様の生活を豊かにするモノ』
この条件を満たすプロダクトを徹底的にこだわり抜き、時間とコストを十分にかけ、必要とされる分だけ丁寧に創り上げる。
RE:LORE™のブランド理念（存在意義）である上記の思想をそのまま形にしたプロダクトが
『THE WISDOM DOWN PARKA』です。
お客様のご不満やご要望を徹底的に考え抜き、下記のようなメリットをオールインしたプロダクトが３年の研究開発をかけて完成しました！
・ダウンとしての基本性能の高さ（700FPの保温性・超撥水・防風・美しい縫製・シームレスデザイン）
・超収納力
・シンプルなデザイン
・肌触りの良さ
・着心地の快適性（軽さ・程よい柔らかさ）
・利用シーンへのマッチング
・スマートに改札を通過
・鍵を無くさないオリジナル機能
・インナーにパーカーを着てもフードがキレイに収まるデザイン
その結果2020年クラウドファンディング（Makuake様）にて1,694万円という記録的なご支援をいただくことができました。
その後Atmos様でもお取り扱いしていただき、累計で2,000万円以上の販売実績があり、今もなおご反響をいただいております。
改めまして本当にありがとうございます。
Makuake様での詳細については下記URLをご覧ください。
https://www.makuake.com/project/good_vibes_only
G-KEN様（atmos TV-Vol.224）に特集動画を作っていただきました。
https://www.atmos-tokyo.com/lp/re-lore
※G-KEN様は、日本で３人しかいない『MASTER OF AIR』の称号を持ったNIKE公認のアンバサダー様です。
魅惑のキャンプ様にも特集していただきました。
https://bigvo.net/camp/fashion/relore-down-jacket
実際の着用感・機能面を詳しくご紹介していただきました。
【②先行者利益】
2019年2月にプロジェクトをスタートしたのですが、この時はまだ超撥水アパレルは珍しく「先行者利益」があると判断しました。
ではそもそも「先行者利益」とは何でしょうか？
「先行者利益」（ファースト・ムーバーズ・アドバンテージ）
1番のメリットはマーケットシェアをいち早く取れるという点です。
新たな市場にいち早く参入したり、新製品をいち早く導入したりすることにより得られるメリットのことを言います。
超撥水アパレルとしてRE:LORE™が「先行者利益」を取ってしまったので、後発はインパクトが弱まってしまったと考えられます。
そのためRE:LORE™のプロジェクトスタート後に、同じような超撥水系のプロジェクトがいくつも出てきましたがどれも100万円にも満たない結果でした。
長文を読んで頂き、誠にありがとうございました。
vol.3に続く
