みなさん、こんばんは。
不動産トラブルのお助けマン 田中です。
今日は朝から、神奈川県内にある土地の買取りに向けて、売買契約書と契約明細書の作成。売買契約書って、見た目は同じような書類でも、物件ごとに中身は全く違います。
境界はどうなっているのか。
建物や工作物は残っていないか。
越境はないか。
引渡しまでに何をするのか。
売主様と買主のどちらが、どこまで責任を負うのか。
一つの言葉の違いが、引渡し後のトラブルにつながることもあります。そのため、朝からパソコンに向かって契約書とにらめっこ。文章をつくっては見直し、また修正。
不動産会社の仕事というと、物件を案内したり、お客様と商談したりする姿をイメージされるかもしれませんが、こうした地味な作業もかなり重要です。むしろ、契約書をつくっている時間が一番神経を使うかもしれません。
暑い中、関内へ
午後からは、関内にある宅建協会横浜東部支部の事務所へ。この暑さの中を歩いているだけで、体力を奪われますね。(-｡-;
事務所に到着した時点で、すでに一仕事終えたような気分。（笑）
この日は財務委員会に参加しました。不動産会社の日常業務とは少し違い、宅建協会の運営や予算について話し合う委員会です。一見すると地味な活動ですが、業界団体を安定して運営するためには、お金の管理や予算の確認が欠かせません。こういう役割も、誰かが担当しなければなりませんからね。
夜は青山学院大学へ
財務委員会を終えた後は、そのまま東京都内へ移動。青山学院大学で開催された、不動産大学連盟の運営委員会、理事会、懇親会に参加しました。不動産大学連盟の地域会には、これまでにも何度か参加しています。地域会は程よい距離感があり、無理に仕事をつくろうとする感じも少なく、私には居心地がよかったところが、今回は運営委員会と理事会。参加している方々は、良くも悪くもパワフル。営業への熱量も強く、
「どんどん名刺交換をしよう」
「人脈を広げよう」
「一緒に仕事をしよう」
という、かなりゴリゴリな雰囲気でした。(^_^;)
もちろん、それが悪いわけではありません。営業力があり、行動力があり、たくさんの人とつながることが得意な方もいます。それも立派な仕事のスタイルです、らただ、私はたぶん正反対。
名刺をたくさん配るよりも
私は、懇親会で何十人もの方と名刺交換をするより、1人か2人の方とじっくり話したいタイプです。その方が、どんな考えで仕事をしているのか。お客様に対して、どのように向き合っているのか。何か問題が起きたとき、逃げずに対応してくれる人なのか。そういう「人となり」がわからないと、一緒に仕事をするのは少し不安です。不動産の仕事は、取引金額が大きい。しかも、売主様や買主様にとっては、人生に何度もない大切な取引です。
だからこそ、
「名刺を交換したから、一緒に仕事をしましょう」
とは、なかなか思えません。
一度ゆっくり話してみて、その人の価値観や仕事への姿勢を知りたい。もしかすると、営業マンとしては効率が悪いのかもしれません。でも、これが私のスタイルなんだと思います。
建売業者から届いた、気になるメール
実は昨日、ある建売業者から気になるメールが届きました。
内容は、
「完成物件を夏休み前までに全棟完売したい」
「そのため販売価格を見直した」
「当初価格から最大1,400万円値下げした物件もある」
というものでした。
最大1,400万円の値下げ。
購入を考えている方にとっては、確かに大きなチャンスかもしれません。でも、不動産会社の立場から見ると、
「完成した建売住宅が、当初の価格では売れていない」
ということでもあります。
建売業者は、土地を仕入れて、建物を建て、完成するまでに多額の資金を使っています。物件が売れなければ、その間も借入金の利息や管理費、広告費がかかります。完成物件を抱えたままでは、次の土地を仕入れることも難しくなります。そのため、利益を削ってでも値下げをして、早く現金化したい。今回のメールからは、そんな焦りのようなものも感じました。
不動産市況は、少しずつ変わっている
今すぐ不動産市場が大暴落する、と言うつもりはありません。駅に近い物件や、需要のある地域の不動産は、今も売れています。ただ、売れる不動産と売れない不動産の差は、確実に広がっているように思います。一般的な建売住宅が1,000万円単位で値下げされるようになると、再建築不可、私道、借地、底地、市街化調整区域、山林、農地などの難しい不動産は、さらに厳しい競争になります。買主様からすれば、条件のよい建売住宅が安くなるのであれば、あえて問題のある物件を購入する必要がないからです。
だからこそ、売却を考えている方は、
「そのうち売ればいい」
「もう少し待てば高くなるかもしれない」
と先送りするのではなく、まずは現在の市場価値や問題点を把握しておくことが大切です。
市況が荒れている時ほど、人を見る
市況がよい時は、物件の勢いだけで取引が進むこともあります。でも、市況が不安定になった時ほど、その不動産会社や担当者の実力が見えてきます。高い査定額を提示するだけではなく、なぜその価格で売れるのかを説明できるか。売れなかった時に、どのような方法を考えてくれるのか。問題が起きた時に、逃げずに向き合ってくれるのか。結局、不動産も人と人との仕事です。たくさんの人と名刺交換をするのも大切。でも私は、目の前の一人とじっくり話し、その人のことを知りたい。今日の懇親会で、改めて自分の営業スタイルを確認できました。ゴリゴリ営業は、私にはちょっと難しいかな。（笑）
それでも、自分らしい距離感を大切にしながら、信頼できる方々と仕事を続けていきたいと思います。(^^)