営業代行なんてお金に余裕がある企業だけが使うサービスなんだろう
私も最初はそう思い込んでいました。毎月数十万円もの高い固定費を払い、成果が出るかどうかも分からないような投資をするなんて、私たちのようなフリーランスや小規模な事業者には手の届かない遠い世界の話だと諦めていたのです。
しかし、メディスが用意してくれているプランは、これまでの業界の相場からは考えられないほど、個人でも無理なく始められる料金体制になっています。
半信半疑ながらも「これならリスクがない」と決断し、実際に利用してみました。自分が目の前の実務に集中している間も裏でプロの営業がアプローチしてくれたおかげで、利用からわずか３ヶ月で売上を1.3倍まで上げることができました。
営業代行相場はそれくらい
自分でビジネスをやっていると、どうしても避けて通れないのが営業の壁です。素晴らしい商品を作ったり、フリーランスとして高いスキルを持っていたりしても、それを必要としている人に知ってもらわなければ、残念ながら売上にはつながりません。
しかし、一人で何でもこなさなければならない小規模な事業者やフリーランスにとって、日々の実務をこなしながら、さらに新規の顧客を開拓するために体力的にも精神的にも大変だと思います。「誰か代わりに営業をやってくれないかな」と思ったことがる人も多いと思います。
そこで頭に浮かぶのが営業代行という選択肢ですが、いざ調べてみるとその費用の高さに驚いて一歩を引いてしまう人がほとんどです。一般的な営業代行の相場を見てみると、最も多いのが「固定報酬型」と呼ばれる仕組みで、これを選ぶと毎月だいたい30万円から、高いところだと100万円以上の費用が当たり前のように請求されます。これは要するに、営業マンを新しく一人雇うのと同じくらいのコストが毎月かかっていくということです。
もし、それだけの大きな金額を毎月支払っても全く結果がでない可能性もあるわけです。契約期間が半年などと決まっていれば、成果が出ていなくても数か月にわたって何十万円ものお金がかかるようになります。資金に余裕がある企業ならまだしも、私たちのような小規模事業者や個人にとって、これはあまりにもリスクが大きすぎます。
他にも、基本料金を抑えて成果が出たときだけお金を払う「ハイブリッド型」という仕組みもありますが、これも結局はベースとなる月額費用として15万円から50万円ほどが必要になるケースが多く、さらに成果報酬が上乗せされるため、最終的な支払いがいくらになるか見えにくいという不安が残ります。アポイントを1件取ってもらうだけで2万〜3万円がかかるような世界なので「営業代行を頼むのはお金持ちの会社だけなんだな」と諦めてしまう人がほとんどだと思います。営業代行の相場というのは、それくらい高くて敷居が高いです。
営業代行ならコスパ最強のメディス
これほどまでに相場が高く手が出しにくい営業代行に業界において、これまでの常識を根底からひっくり返すようなシステムとなっています。
これまでお話しした通り、他社で営業を頼もうとすれば毎月数十万円の固定費を覚悟しなければなりませんが、メディスの場合はなんと月額290ドル、日本円にしてわずか4万円前後という信じられないほどの低コストからスタートすることができます。この圧倒的な安さこそが、メディスが「コスパ最強」と呼ばれる最大の理由です。
では、なぜこれほどまでに費用を抑えることができるのでしょうか。安いからといって、決して中身が薄いわけではありません。メディスでは、登録されている数千人もの代理店メンバーが動く仕組みや最新のシステムを効率よく活用しているため無駄な人件費をカットしてこの驚異的な価格を実現しています。しかも、アプローチの方法は一つだけではありません。企業の問い合わせフォームへのメッセージ送信をはじめ、まるで人間が手で書いたかのようなAI手書きの手紙、さらには今の時代には欠かせないSNSでのダイレクトメッセージや丁寧なメール送付まで、複数のルートを組み合わせて立体的に営業を仕掛けてくれます。これを自前でやろうとしたら、どれだけの時間と労力が奪われるか分かりません。
それも魅力的なのがお金に余裕がある大手企業だけでなく予算が限られているフリーランスや立ち上げたばかりの個人事業者でも、何のリスクもなく一歩を踏み出せる点にあります。
個人事業主ン場合、一人で制作も手続きも営業もすべてをこなさなければならず、実務が忙しくなると次の仕事を探す営業活動がストップしてしまうという、個人特有の負のループに悩まされる人が後を絶ちませんでした。しかし、毎月わずか4万円ほどの投資で自分がパソコンに向かって本業に集中している間も営業活動をしてくれるのはありがたいと思います。
成果報酬型なので安心
どれだけ月額の基本料金が安く抑えられているとはいえやはりビジネスであるため最終的に本当に結果が出るのだろうかという不安は残ると思います。もし効果が全く出なければ、たとえ少額であってもお金を捨てるような気持ちになってしまいます。しかし、メディスの営業代行がこれほどまでに多くの経営者やフリーランスから信頼されているのはただ安いからだけではありません。その根底に、完全成果報酬型をベースにした成果を出さなければ自分たちの利益にならないという仕組みがあるからこそ、私たちは本当に安心してすべてを任せることができるのです。
一般的な営業代行会社の場合、毎月決まった固定費さえ受け取ってしまえば、その後の営業で成果が出ても出なくても代行会社側の懐が痛むことはありません。そのため、契約を結んだ後は動きが鈍くなったり、どこか他人事のような対応をされたりといったトラブルがどうしても起こりがちでした。一方でメディスは、活動の成果が出たタイミングで初めて成功報酬としての費用が発生する仕組みをとっています。つまり、メディス側にとっても「本気で動いて結果を出さなければほとんど利益にならない」という状況をなっています。そんな仕組みとなっているからこそ、ターゲットに対して非常に密度の高い営業アプローチを仕掛けてくれます。
しかも、メディスの場合は単に数を打つだけの強引な営業ではなく、問い合わせフォームやSNS、手書きの手紙といった複数のアプローチを使い分けながら市場の反応を細かく分析してくれます。どの方法が一番響くのかを検証しながら動いてくれるため、ただの作業代行ではなく、私たちのビジネスに売れる仕組みを教えてくれる心強いパートナーになってくれます。
まとめ
メディスの営業代行を導入する前の私は目先の作業に追われながら来月の仕事は大丈夫だろうかと常に目に見えない不安と戦っていました。しかし、営業というビジネスで最も重要で重たい仕組みをメディスに委ねたことで、精神的なゆとりが生まれ本業のクオリティも格段に向上しました。
そして案件を獲得してくれたおかげで結果として３ヶ月で売上が1.3倍になりました。
もしあの時これまでの高い相場だけを見て営業代行は自分には関係ないと諦めていたら、今でも私は一人で限界を感じながら、売上の頭打ちに悩んでいたに違いありません。予算が限られているフリーランスや個人事業主にこそ、このリスクのない成果報酬型の仕組みは、現状を打破するための強力な武器となってくれました。
