本日のNHK連続テレビ「おひさま」の陽子

(井上中央)が子供たちとの関わりのなかで

良い手本を示してくれています。


誰にでも共に笑い、共に泣きたい感情が心の

奥底に潜んでいます。


素直に感情を表わす人もいれば、なかなか口

にさえ出すのも苦手な人がいます。

遺伝的要素も少なからずあるとは思いますが

大半が幼年期の体験に起因していると言われ

ています。

要は共感するのを自然にできる、もしくは苦

手とするセルフイメ-ジが形成されているわ

けです。

<まず相手の感情を受け入れる>

陽子先生の結婚がきまり、最初児童たちは喜

んでいましたが、誰かが「先生を辞めるの

では」との言葉に動揺し、泣き出した。

児童達は陽子の自宅に出かけて、直接お祝い

の寄せ書きを手渡すが、我慢しきれず一斉に

泣き出す。

陽子は子供たちの辛い理由を知り、一緒に涙

ぐむがしばらくして、「みんなありがとう
辞め
たりしません」と明るく声をかける。

私はこのシ-ンでしばらく一緒に子供たちの

辛さに共感した陽子の姿に学ぶべきものを感

じました。

私達は得てして、「な~んだ、そんなことで
んでいたのか、心配しなくて良いよ」と言
たくなります。

これでは共感できる場を失いかねません。

ご主人がお土産に何処かの果物を買ってきた

とします。

奥さんが「それ何処で買った? 某ス-パ-

だったら半値よ」なんて言ったら、二度とご

主人はお土産なんて買ってこないかもしれま

せん。


しかし、奥さんが「有難う、高かったでしょ

う?某ス-パ-だったら半値よ」と言ったら


次にご主人はその某ス-パ-で倍ぐらいお土

産を買ってくるかもしれませんね。




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『僕はこれまで一生懸命働いてきま

した。週に6、7日、1日14時間働

いていました。毎日、毎日、がんばっ

て働いていました。

しかし、仕事で成功するようになった

のは、がんばるのを止めてか

らでした・・・

 それまでの僕は、プラス思考で目標

を設定して、一生懸命努力していれば

、いつかは人生で成功して幸せになれ

ると思ってがんばってきました。しか

し、それは、大きな間違いでした。も

っとラクな方法があったのです。僕は

がんばることを止めることで、自分自

身の人生を大きく変える事ができま

した・・・』


上記は「自分を不幸にしない13の週

」の著者小川忠洋氏のセルフイメ-

ジについての説明の導入部です。



セルフイメ-ジについては勉強を始

めたばかりなので後に記事にしたい

と思ってます。


今日は「努力をすれば成果が上がると

考えると損をする」ことについて知っ

て頂きたいと思います。


努力することは大切です。

「怠けろ」と言っているわけではあり

ません。


しかし努力している人が皆大きな成

果を得ていないことは身近な人を見

れば分かるはずです。


震災後プレハブのパネル工場が大変

忙しくて休みなしに製造を続けてい

るのをニュ-スなどでお聞きのこと

と思いますが、とにかく作っただけ売

れるのです。


不況の建設業界にあっては近年にな

いことです。


これは特殊事情によるものですが、需

要と供給のバランスで商品の販売数

が決まるのです。


つまり満腹な人に腕を奮って料理を

出しても喜んでもらえませんが、空腹

な人には好い加減手を抜いた料理を

出しても喜んで食べて貰えるわけで

す。


つまり今後市場が減少するところ

でいくら努力(営業)をしてもそれ

に応じた成果を得られないけれども、

市場が拡大するところではある程度

悠々自適に営業をしても成果を得ら

れることになるわけです。












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横柄な態度の人に「おもえ、もっと礼儀

正しくしろよ」と言えば喧嘩になるかも

しれません。

しかし、「あなたの前にいると私は惨めな

気持になります」と言えば相手は全く違っ

た対応をとるでしょう。


私は営業マンではありませんが、相手から

承諾を得なければならないことは多々あり

ます。

此方は十分説明をしているのですが、なか

なか承諾を得られません。


実は此方の丁重な態度に相手は悪い印象を

もっていないのですが、如何せん決定権を

もっていないので躊躇しているわけです。


「私には決定権がない」と言えばよいので

すが、話が煮詰まった段階ではなかなか切

りだし難い言葉なのです。


「あなたもしかして決定権がないのでは?」

と聞いたとしたら、

とても人を見下した態度であり、今後の

交渉の妨げになることは明らかです。


その時「あなた以外にも誰か説明をした方

が良いですか」と切り出せば、相手は真の

決定権者を教えてくれます。



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