コロナ禍以降、在宅ワーク、副業、起業といった言葉を見聞きする機会が増えました。
経営者の集まり、交流の場でも、〇〇をやっていますと肩書きを持つ人は、珍しくありません。
ただ、その中には違和感を感じる人も。
肩書きはあるけれど、何をしている人なのか良く分からない。
こういう人たちは、能力が無い訳ではなく、行動力もあり、向上心も高い人が多いです。
本来、ビジネスは、
価値提供
信用が生まれる
収益につながる
→肩書きがついてくる
しかし、この順番が逆転すると、
先に肩書きを作り
世界観を整える
学びの仲間やSNS上の繋がりが出来る
→収益が発生しづらい。
プロフィールは洗練されている
発信は毎日頑張っている
コミュニティの中には居場所もできる
でも、フォロワーは増えても、収入は増えない
せっかく一念発起して、会社を辞めたのに、パート・アルバイトをすることになったりして、正社員で働いていた方が良かったかなと感じたり、忙しいのはふりだけで、虚しさを感じる。
こういう状態に陥る人が、少なくありません。
キラキラ承認欲求を満たすだけ。
それで終われないでしょう。
大事なのは、
『自分視点の肩書きや世界観を一度横に置くこと』
ここにこだわり続ける限り、見せ方が優先になります。
その上で、
・この業種の相場はどうか
・いくらなら成立するのか
・この内容にお金を払う人はいるのか
・競合はどうしているのか
ここを現実ベースで確認すること。
売れていないのであれば、現実とどこかがズレています。
良くあるのは、相場とかけ離れた高額な価格設定です。
これだけ学んだのだからと。
学びのコミュニティの中には独特の空気があります。
でも、その空気は外では通用しません。
身内の基準は、市場の基準ではない。
高い＝価値がある私というブランディングの仕方を教える所も多いのですが、でも、それは、実態が伴っている場合のみ成立します。
実態とは、お金が動き続けている状態です。
お金とは、自分がどう思っているかではなく、市場がどう評価しているかのあらわれです。
本当の意味で価値を決めるのは私ではなくお客さんだという視点は忘れてはいけません。
売れない。
でも価格は下げたくない。
ブランディングや発信に力を入れる。
講座やコンサルにお金をかける。
お客さんを見失った自分にのみフォーカスしたズレた努力をし続けることになります。
一方、安すぎる設定も良くある落とし穴です。
売りたい気持ちから、相場よりも低い価格で提供してしまう。
しかし安すぎると、
軽く扱われる
キャンセルが増える
本気度の低いお客様が集まりやすい
結果として、労力ばかり増えて疲弊します。
大事なのは、高過ぎず、安過ぎずの
『市場の適正な価格』
『費用対効果、価格に対して、お客さんが喜んでくれるかどうか』
自分が出来ることで
お客さんに喜んでもらって
その対価としてお金をいただく
売れよう売れようとすると、
自分の見せ方ばかりに意識が向きます。
自分が自分がになって、お客様視点やお客様視点から見た自分が抜け落ちる。
どう売りたいかではなく、
どう喜んでもらうか。
最後に、
何年も売れずにいると、固執してしまいます。
だから、
『自分視点の肩書きや世界観を一度横に置くこと』
