■集客ネタの発想術02■ 世間のニュースを共感に（ある工務店さんの場合）

チラシやネットなどを使って　

「集客」する前に　

コストをかけずに、まず出来る「集客」がたくさんあるんです。

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■ある飲食店（ラーメン屋）の場合　

■あるリラクゼーションサロンの場合　

■ある美容室の場合　

■ある整体院の場合　

■ある歯科医の場合　

などを、随時アップしてゆきたいと思います。

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「オバマ大統領を、販促ネタに【成果】を出す！！」　vol..２　です。

前回は　→　■■コチラ ■■ 　

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先日も、ある工務店の社長さんから　

「なんか良い集客法、販促ネタないですかね？」　

との相談を受けました。

　

本来、販促ネタは自分で探せるよう　

「ネタ探しのコツ」などを　

アドバイスさせて頂いているのですが　

やはり…なかなか…自分の事になると　

客観的に見えないモノなんですよね？



「じゃあ…ネタ探しましょっか？」


１０分程、電話でヒアリングしていると　

その工務店さんに「ハマさん」という大工さんが、

いることがわかりました。


「このハマさんを、ネタに販促テラシをくつってみたら？」


と、ある提案してみました。


「え？でも、それって冗談みたい…信頼なくしませんか？」

と、工務店の社長さんは、驚きのような戸惑ったような声。



「いやいや、伝え方によっては、信頼感が増しますよ…」



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「Change！」（変革）　

「Yes, we can！」（私たちはできる）　


ウチの　ォハマ　の技術と、私たちの「想い」で　

あなたの住まいに　

快適と満足を提供します！！！　

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ハマさんの黒塗りのイラストと　

その工務店さんの想い　を伝えるチラシ　

コストをかけない、１色刷りで　

今まで、お仕事をさせて頂いた　お客さまにだけ　

まずは、「手渡し営業」


手渡しできない地域のお客さまは、チラシを郵送。

合計、約３００件。

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この意味は　■■　コチラ　■■   　で　


初期コストを少なくして、テストマーケティング。


　反響が高ければ、折り込みやポスティング用に　
チラシを再構成して起爆！という戦略です。



■　現在の反響　（2/05 現在）
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早速、翌日１件、
４日後に１件、
１週間後に１件、


問合せがあったそうです。

（まだ、ゆっくり出てくるでしょうね）


工務店の場合　

問合せ　＝　契約（売上げ）　

ではなく　

問合せ　→　コミュニケーション＋アプローチ　→　契約（売上げ）　

ここから「工事契約」の成約率を高めるため、

今から、コミュニケーション＋アプローチ営業ツールを作成することになります。




さて、この反響、自分なりに分析してみました。



　●オバマ大統領という共感、信頼できるキャラクターとリンク　

　●そこに、いままで伝わっていなかった　「工務店の想い」を伝えたこと　

　●スキのないイメージではなく、人間味が感じられるチラシだった　




どんなチラシか見せてほしいなぁ…　


画面の前から声が聞こえてきそうです。


そうですよね…お見せしたいのですが　

どんなイラストを入れて、

どんな構成にしたかは公表できないんです。


それは、クライアントさんが、

「この企画＋デザイン」に、お金を支払って下さったので　

無料公開することは、クライアントさんに対して失礼になりますからね。



でも、なんとな～く雰囲気は、ご理解頂けましたでしょうか？


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例え、あなたの側に、ハマさんや、小浜さんがいなくても、

キューピー人形に色を塗って　


「ウチのキューピーオバマも申しています」

「Change！」

「Yes, we can！」

コレでもＯＫなんですからね。

もちろん工務店じゃなくても、シナリオが通っていれば、ＯＫ。

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もちろん人種差別の意図はございません。



ただ、今後は　クライアントさんの承諾を得た販促物は、

いろいろなカタチで公開してゆこうかと思っています。



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あなたの貴重な時間を、このブログに費やして頂き　
ほんとうにありがとうございましたっ！！！　

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■「集客」を考える前に必要なこと■

■一番カンタンに売上げを上げる方法■

（随時更新中）　
　
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カワイイ赤ちゃん、生まれました！！！

こっそり…のぞいて行ってくださいね

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あなたの業種＋あなたの「想い」や「キャラクター」、そして地域性に合った　　

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●販促の仕組み　＋　集客の仕組み　などの構築　＋　空間デザインしています。




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