昨日リリースさせて頂いた通り、
４月トランザクション数が９万件を突破しました！
トランザクション数は、
デジタルギフトの利用件数を意図しています。
※今期第2四半期決算発表資料より(今年2022年5月)
今期は期初よりお伝えしている通り、
デジタルギフト登録数1000件を目標に進めています。
当初は「登録数」ではなく「取引先」と表記していましたが
同企業・異なる部署で複数アカウントを
ご利用いただいていることもあり、
表記を変更させて頂いています。
なお5月の開示と変わらず、
登録数にはモニターやトライアルも含まれています。
デジタルギフトは基本戦略として、
３軸のKPIから成り立っています。
①登録数(取引社数)
②課金単価
③流通単価
②③の単価についは
現時点ではボラが多くミスリードとなるため現段階では非開示とさせていただいています。
※前期第3四半期決算発表資料より(昨年2021年8月)
また今期は流通総額ではなく、登録数を優先していますが、
目的としては、流通総額を追いかけると、
大手が優先され、導入に時間がかかる傾向もあることから
全体成長にボラが出ることを避けることにありました。
登録数を追いかけた場合、
必ずしもサブスク契約ではなく、
ショット(1回のみ)利用や手数料のみで課金なしの利用、
中には、モニターやトライアルのみで終了する等、
非生産的なことも一定は起こってしまいます。
しかしまだまだ立上期のデジタルギフトにおいては、
データを拾い一定母数の中で
適正なKPI目標を定めていくことが
確実性の高い中期経営計画に紐付くと考えています。
※今期第2四半期決算発表資料より(今年2022年5月)
今回、登録数を優先的に伸ばすことによって
課金単価や流通(発券)単価は昨年対比では落ちつつも
(落ちる要因には1月からのサブスク転換要因も大きい)
結果的に
２Q(1-3月)流通総額の継続成長
４月トランザクション数が過去最高の９万件突破！
その上で、来期以降は、
登録数から効率性を重視することで
①課金単価・流通(発行)単価の向上
②流通総額全体が高まることによる仕入れ・手数料等の原価抑制
結果、事業の利益性が向上し、競合優位性も高まります。
この下半期、デジタルギフトは大きな転換期にあります。
ブログを辿れば読み取れますが、昨年4月以降、
チームの自走化を早期実現するために格闘していました。
足元の業績を固めつつも、如何に任せていくか。
※今期第2四半期決算発表資料より(今年2022年5月)
1月のサブスク転換は、収益が按分計上されるため
四半期粗利成長を維持するには、
それまで以上の絶対的な行動量向上が求められました。
そのような中でも２Qを乗り越え、更に今年４月からは
未来のために私は覚悟決めて現場に入ることをやめました。
私自身は、自ら手を動かすのではなく、
自走化・事業成長するための人材採用・育成・仕組みづくり
更に自走化チームの生み出す事業・収益に掛け算となる
事業戦略の精度向上、アライアンス、新規事業開発、
そのための外部パートナー獲得に注力。
最近では、事業ミッションやこの間の軌跡・結果、
また現場メンバーの情熱に、
心強く頼もしい新たな仲間が急ピッチに参画しています。
ようやく事業の型、器が整いつつある今、
10兆円市場獲得と、持続可能な絶対利益成長に向け
人材投資を徹底し、大胆に事業展開していきます。