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「売りつけません！欲しがるまでは！」質問型営業革命
Mission Business Consulting
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【193】アプローチ… アプローチは突破できる
「３つの段階」に則って、決まった質問さえすれば、
アプローチは突破できる
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第１段階 電話アポイントや飛び込みによって興味・関心を引く
第２段階 短い時間で人間関係を作り、信頼を勝ち得て、お客様がオープンになる方法
第３段階 さらにお客様の欲求を最大限に高め、買う気になってもらい、
お客様へのプレゼンテーションに入る方法
これらの段階の中での質問を考え、行う。
そうすると、アプローチはシステム化され、
お客様が違えども、同じようなアプローチで、
プレゼンの時間を取るという目的を果たせるようになる。
なぜなら、お客様が違えども、
人間としての欲求が同じだからだ。
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