商品開発をする時に、忘れてはならない鉄則について書きます。
それは、何を販売するかよりも誰に販売するかが重要である事実です。
簡単な一文で書きましたが、実際に振り返ってみると商品から検討しているケースが多く見受けれます。
商品への思い入れが強く、きっとこの商品は売れると考えてしまうわけです。
実際には、誰に販売するかを決めてから、何を販売するかを検討してゆかないとお客様が見えていないビジネスをすることになってしまいます。
そうなると商品は良くても、あまり売れない状態になってしまいます。
誰に販売するかが明確になっていれば、販売方法も最も効果的な方法に切り替えることが出来ます。
既存の商品にとって、具体的なお客様像を明確にしてみることでも、同じような成果を得ることが出来ます。
誰に販売するかが重要なことです。