できる社長の集客戦術 -3ページ目
忠倉です、
前回は、成熟期に入った商品の
売り方についてお話ししました。
今日は『導入期』の商品の
売り方についてお話しします。
導入期というと、ライバルが
少なくて、あなたの商品が
誰もしらない時期になります。
「じゃー、ライバルがいないなら
簡単に売れるじゃん！」
と思うかもしれませんが、逆です。
売りにくい商品です。
というのも、ライバルがいないと
あなた以外に商品を知っている
人がいないという事です。
お客さんも同業者もです。
なので、あなたは１人でその商品を
莫大なコストをかけて、宣伝して
いかなくてはいけません。
ですので、宣伝広告費が多くて、
売上が少ないという状態に
なる可能性は大きいです。
「じゃーどうやったらいいの？
導入期の商品は扱うなってこと？」
という意見がでると思います。
売るためには…
１：既存商品と関連付ける
２：メディアの活用
この２つの方法が考えらます。
成熟商品と関連させ、付加価値を
つけて高く売るか？
メディアを使って宣伝するか？
です。
メディアは、プレスリリースなどで
取材してもらったりする方法が
あります。
プレスリリースについては、
機会があったら詳しくお話しして
いきます。
今日も最後までお読み頂き
ありがとうございました。
忠倉廣
追伸：
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忠倉秘密のメルマガ：
http://goo.gl/0cyJSF忠倉です、
鮮魚は、時間が経過すると
品質が低下し、商品にならなく
なってしまいます。
それと同じで、商品やサービスも
確実に『旬』があります。
ビジネスでは、
『プロダクトライフサイクル』
といって、
導入期⇒成長期⇒成熟期⇒衰退期
で、売上高と期間をグラフで
表したりします。
今あなたの商品が、どの期間に
入っているのかは、今はわかりませんが
確実にどこかに入っているはずです。
「前よりも売上が下がった。。。」
というのであれば、成熟期に
入っている可能性が高いです。
成熟商品は価格破壊などの障壁があり
なかなか売りにくくなっています。
「じゃー、うちの商品はもう終わりか？」
と思うかも知れません。
が、
成熟商品を売る方法は存在しています。
１：フロント商品をニッチ化、専門家
２：新しい媒体を使う
３：大幅な値下げ
４：超高額化
この４つの方法です。
この中で、一番簡単にできる方法で
上手くいきやすいのは…
『新しい媒体を使う』
です。大幅な値下げもやり易いですが、
これをやってしまったら、利益が
とれません。
それに、ライバルが先にやって
しまったら価格競争になって
業界を締め付けます。
ですので、新しい媒体を使うのが
お勧めです。
今まで、ネットで売っているのであれば
新聞広告やチラシでやってみるとか、
そんな感じです。
そこで、今までの顧客層を変える
という戦略もでてくると思います。
戦略については、以前お話ししたので
参考にしてください。
長くなってしまったので、
続きは次回です。
最後までお読み頂きまして
ありがとうございました。
忠倉廣
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売れる商品とはどんな商品
だと思いますか？
「そりゃー、安くて良い商品でしょ」
そうです。お客さんがお金を
払ってもいいと思う価値のある
商品のことです。
それでは、あなたの商品やサービスは
お客さんが喜んでお金を払ってくれる
商品ですか？
「…」
多分、はっきりと『ハイ！』とは
言えないと思います。
ただ、１つ注意して欲しいのは
そのために商品を開発しようと
しない事です。
実は、良い商品には『定義』があります。
最高のコンセプト
売りやすい商品
成長段階の商品
ライバル商品が無い
粗利が多い
購入への壁が低い
リピート性バツグン
この７つが入っていれば、確実に
『大ヒットの商品』になります。
「そんな商品を扱っているなら、
今頃、俺は億万長者だよ！」
その通りですね。ライバルもいて
売りにくくて…
と、言うのが本音だと思います。
ですが、諦めないでください。
７つを解決する方法はあります。
１つ目のコンセプトが悪い：
これは、USPのお話で詳しく説明
しましたが、あなたの会社のUSPを
作る過程と同じように商品にも
良いコンセプトを作ってください。
これで、コンセプトが悪いは、
クリアできます。
次に、売りにくい商品。
「予防商品」という事です。
この商品の特徴は、
『良い商品なのに売りにくい』
という事です。
この商品の場合、予防商品なので、
『解決商品』にすることができます。
お客さんの不安や悩みを『解決』
できる商品だと打ち出します。
その事で、究極に解決したいと
思っているお客さんが飛びついて
来るようになります。
もう１つの策として、
セールスプロセスを長く取って
お客さんを教育するという方法も
存在します。
セールスプロセスについては、
長くなるので、後から詳しく
お話しします。
ただ、お客さんを教育して、商品が
自分にとって必要不可欠なものという
認識を植え付けるという事です。
その他には、
『嗜好品』にするという方法も
あります。
他の商品の、最高グレード商品という
位置づけで売り出します。
この場合、ハイグレードの
お客さんが集まって来ます。
次に、３つめの成熟期を過ぎた商品
です。
が、
長くなってしまったので、
次回お話しさせて頂きます。
最後までお読み頂きまして
本当にありがとうございます。
忠倉廣
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