できる社長の集客戦術
忠倉です、
あなたは、お化けという存在を
信じていますか？
…
そうです。お化けとは、肉体が
滅びても、魂だけがこの世に
存在すると言われている俗にいう
『幽霊』の事です。
「忠倉さん。あなたはビジネス
ではなく、オカルト系に走って
しまったのですね。」
と言われそうですが、今本気で
この文章を書いています。
あなたは、幽霊を信じますか？
そして、
怖いと思いますか？
少なくとも私は、幼い頃から
幽霊は嫌いです。
あなたは？
「怖くないと言えば嘘になるかな？」
そうですよね。少なくとも
少しは怖いと思います。
それでは、あなたは幽霊を見た事は
ありますか？
…
私は見た事はありません。ですが
相当怖い存在なのは確かです。
でも、よく考えてみると、幽霊は
どうして怖いのでしょうか？
見た事もないし、声も聞いた事は
ありません。
「それは、見えないからですよ。」
そうですよね。素晴らしいです。
見えないし、本当は存在すら確認
できていないものだから怖いの
ですよね。
「忠倉さん、お化けの話はもう
いいから、売上アップの話を
聞きたいんだけど…」
と言われそうなのですが、
この幽霊がかなり、あなたの
売上に関わっているのです。
「先祖が守ってくれるからとか、
言い出すんじゃないですよね」
そんな、実体のない話はしません
ので安心して下さい。
それではここから本題なのですが
幽霊は見えないから怖い。ですね。
私たちビジネスマンは、売上げを
伸ばすために必ず新しい事を
しなくてはいけません。
新しい事をしない限り、今の現状
のままでは、結果は同じです。
アインシュタインの言葉で
『同じ事を繰り返しながら
違う結果を望むこと、それを
狂気という。」
と言うものがあります。
同じことを繰り返しても
同じ結果しか与えられない。
もし、望む結果が欲しいならば
勇気をもって新しい行動を
するしかない。
こんな意味だと私は理解しています。
でも、新しいことをするのは
凄く大変なことでもあります。
もちろん私も同じですが、中々
新しい行動をするのは、凄く
苦しい作業です。
何も無ければ、今の現状のまま
何も変わらない毎日を過ごしたい
そうも思います。
ですが、私たちはビジネスマンで
ある限り、利益を上げ続ける
必要があります。
で、苦しい気持ちを抑えて、
新しいことをやった人間が成功を
おさめる仕組みになっています。
「幽霊と何の関係があるの？」
という質問が殺到しそうなので、
幽霊の意味をお話しします。
幽霊は見えないから怖い。ですね。
ビジネスでも新しいことをするのは
怖いと思いませんか？
幽霊のように、先が見えないから
怖いのであって実際は何も無い
恐怖だけなのです。
新しい何かをする時、私たちの
脳は悪いイメージを、自身に
あたえます。
でも、実際やってみたら何事も
無いという事は凄く多いです。
でも、その恐怖心に負けて、
やらない方が多いかも知れません。
ですので、この文章を読んだ
あなたはこれからはまず行動
してください。
新しいことは、幽霊と同じ
なのです。
長くなってしまい、すみません。
『恐怖は妄想』
この言葉は、あなたの脊髄に
叩き込んでおいてください。
最後までお読み頂きまして
ありがとうございました。
忠倉廣
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http://goo.gl/0cyJSF忠倉です、
「忠倉さん、バックエンドの話は何となく
解りました。でもお客さんは何かを売りつけ
られるのは嫌だと思います。
私がお客さんなら絶対にそう思います。
私は押し売りみたいなことは、したく
ありません。」
と、昨日の記事に対して、上記のような
意見をいただきました。
そのような意見は間違いではないと
思います。
ですが、
『お客様が欲しい物を提供する』
のが、バックエンドです。欲しい物を
教えてあげたり、気づかせてあげたりする
それが、商人です。
昨日もお話ししましたが、あなたは
発明家ではなくて、商人です。
なので、欲しい物を聞いて、それを
提供することが、あなたの使命であり
やるべきことなのです。
今まで沢山の経営者の方とお話して
一番多いタイプが、
「俺は○○屋だ！」
というタイプの経営者です。
以前に話したUSPとも同じ考えですが
お客様の未来を作ってあげるのが
あなたの役目です。
そのためには、お客様の未来のために
どんな商品でも提供する必要があるのです。
あなたが、どのようなお客さんと
どのようにして一緒に成長し、そして
長期の関係を持っていけるのかを
考えて下さい。
で、
お客様が本当に欲しい商品であれば
売りつけられたとは思いません。
逆に、『感謝』されると私は思っています。
今日も最後までお読み頂きまして
本当にありがとうございました。
忠倉廣
追伸：
質問の中で、
「どうやってバックエンドを
作っていいのか解りません。」
という質問を多数いただきました。
もし、そのような場合は、私が
アドバイスさせていただきますので、
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もし、あなたのビジネスで
客数も変わらずに、売上だけが
『２倍』以上
になるとしたら、嬉しいですか？
…
そうです。今のお客様の人数は変わらず
広告費も今の現状のままで、売上だけが
２倍以上になってしまうという事です。
「そりゃー、嬉しいでしょ。当たり前の
こと聞かないで下さいよ！」
そうですよね。売上が上がって困る
という事は多分ないのでは？と思います。
もし、そんな人が居るとすれば、
忙しくなるのが嫌なサラリーマン。
儲かり過ぎて困っている経営者
やる気の無いパート従業員
そのくらいだと思います。
でも、今この文章を読んでくれている
あなたは、もっと「売上を上げたい」と
思っていると思います。
そして、私の文章を読んでもらっている
あなたには、絶対に売上を上げて欲しいと
本気で思っています。
「忠倉さん、そんな話はいいから
早くその方法を教えてよ！」
という苦情のメールが来そうなので
お話していきたいと思います。
一言で言えば…
『バックエンド戦略』
を取り入れるです。
…
簡単に説明すると、あなたの今
扱っている商品で一番人気のある商品、
それが…
『フロントエンド』
です。
そのフロントエンド商品は
あなたの見込み客を集める、
エサのような商品という事です。
多分、一番人気のある商品なら
ライバルも多いのではないか？と
思います。
ライバルが多いという事は、必然的に
価格競争が始まっていると思います。
ですので、その商品がお客様の
どんな欲求や痛みを解決する商品なのか？
を考えてみて下さい。
大事なのでもう一度いいます。
『どんな欲求や痛みを解決する商品か？』
を考えて欲しいのです。そして、
欲求や痛みが解決したら、次にどんな
痛みや欲求が生まれて来るのか？を
考えて下さい。
その答えが、バックエンド商品です。
『次の痛みや欲求を解決する商品』が
バックエンド商品なのです。
その商品を見つける事が出来た時、
２倍どころか５倍、10倍の売上が
上がるようになります。
「でも、見つけるのって大変ですよね？
そんなの解ったら苦労しませんよ。。。」
という意見が出そうなので、商品を簡単に
見つける方法を教えたいと思います。
『聞く』
だけです。
今、あなたのフロントエンド商品を
購入してくれたお客様に直接聞けば
いいのです。
私たちビジネスマンは、発明家では
ありません。
商人なのです。
発明は簡単には出来ませんが、聞く事は
いつでも、簡単にできると思います。
なので、最低１５～２０人のお客さんに
聞いてみて下さい。
簡単にバックエンド商品が出来上がるでしょう！
今日も最後までお読み頂きまして
本当にありがとうございました。
何か、質問やご意見がございましたら
いつでもお気軽にご連絡くださいね。
忠倉直通メール：
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